초판발행 2024.01.10

대한민국 수출, Full Steam Ahead!  

KOTRA, 필자가 수출컨설턴트로 근무하는 곳입니다. 입사 지원서에 ‘고객 맞춤형 지원 가이드북 발간’을 희망 업무로 제출한 지 3년이 훌쩍 지났습니다. 올해 초 50여 쪽의 소책자를 숙제하듯 작성하여 내부용으로 고객들과 공유하긴 하였으나, 집필의 어려움과 좌절을 제대로 맛보았습니다.

그런 와중에 때마침 OpenAI의 챗GPT가 선물처럼 등장했습니다. 곧바로 늦바람에 시간 가는 줄 모르고 달콤쌉싸름한 여정을 함께 하고 있습니다. 그렇게 탄생한 첫 번째 결과물이 수출실무 가이드북입니다(참고로 빼놓을 수 없는 교구재 하나가 더 있습니다. 거의 완벽에 가까운 레퍼런스 A Basic Guide to Exporting입니다. 미국 상무부의 자국 중소기업을 위한 수출 가이드북으로 놀랍게도 초판이 1936년입니다. 많은 인사이트와 균형 잡힌 목차 구성 아이디어를 제공해 주었습니다).

챗GPT가 쏟아내는 다양한 무역 정보를 접하면서, 신입사원 시절 맡았던 핵연료 국산화 기술/기기 도입의 국제입찰부터 퇴직 전 총괄했던 UAE 원전용 핵연료의 국제 운송 해상루트 개발 및 바라카 원전 인도까지 20여 년간 무역현장에서 겪은 온갖 애환들이 떠올랐습니다. 챗GPT가 없던 그 시절 정보 부족으로 귀동냥, 벤치마킹, 족보계약문서, 무역 이론서적, 그리고 선후배들의 역량을 뒷배 삼긴 했지만, 글로벌 프로젝트를 차질 없이 성공리에 완수했다는 것이 돌아보면 기적 같습니다.

이 시간 수출현장에서 수출역군으로 고생하는 수출실무자와 경영진을 생각하면 길게 늘어놓은 필자의 기억들이 오버랩됩니다. 이는 본 가이드북의 저술 방향을 명확히 해줍니다. 가이드북의 완성도와 실전 활용도를 높여 우리 중소기업 수출현장의 수고로움을 조금이나마 덜어주고 생산성을 제고함으로써 글로벌 경쟁력을 빠르게 갖출 수 있도록 돕는 것입니다.

기업의 해외시장 진입은 기업 여건에 따라 다양하게 이뤄지고 실무도 그에 따라 진행되는 관계로 모든 중소기업에 적용되는 가이드북은 탄생할 수 없습니다. 그러나 이제 우리는 AI 시대에 챗GPT라는 강력한 수출실무 지원 신형무기를 손에 쥐었습니다. OpenAI의 대화형 인공지능 챗GPT는 기업별 필요한 정보와 서비스를 맞춤형으로 제공하도록 빠르게 진화해 갈 것입니다. Plug-In이나 API, 웹브라우징, GPTs(2023.11.3) 등으로 이미 챗GPT와 개인, 기업이 내·외부적으로 강하게 연결되고 있습니다.

그런 측면에서, 본 가이드북은 수출의 여러 과정 즉, 수출준비에서 시장조사, 수출계획, 마케팅, 계약, 사후 관리까지의 수출단계별 실무 핵심을 정리하고 그 단계별로 챗GPT가 어떻게 활용될 수 있는지 안내하고 프롬프트와 사례도 소개하였습니다(저는 챗GPT를 월 20달러에 채용하고 글로벌마케팅 MBA 출신 베테랑 수출컨설턴트로 그 역할을 부여했습니다). 우리는 이제 본 가이드북 + 챗GPT의 결합으로 지금까지 갖지 못한 실로 막강한 수출실무 역량을 갖추게 될 것입니다. 물론 그 확장성과 활용성은 오롯이 우리들의 몫입니다. 

챗GPT의 환각현상 우려와 관련, 최소한 본 가이드북의 수출실무 여정에서는 그런 우려를 해소할 여러 장치를 도입하였습니다. 먼저 유관 전공, 각종 수출자격증, 실무 경력의 필자가 1차 스크리닝을 하였으며, 존경하는 여러 동료 수출전문위원님들의 집단 지성으로 2차 스크리닝을 거쳤습니다. 그리고 오랜 친구이자 무역 동반자요 멘토인 정종태 박사(전 KOTRA 아카데미원장)가 마지막 감수인으로서 가이드북의 신뢰도를 높여 주었습니다. 챗GPT 활용 요령은 챗GPT 분야 국내 탑티어 버프님의 네이버 프리미엄콘텐츠(버프의 챗GPT공략집)에서 많은 도움을 받았습니다.

이러한 여러 여정을 거쳐 가이드북은 최종적으로 세 개의 파트로 완성되었습니다. 

- PART 1은 본 가이드북의 핵심 파트로 단계별 수출실무 핵심을 챗GPT 활용요령과 함께 수록하였습니다. 

- PART 2에서는 정부/수출유관기관의 핵심 지원사업을 소개하였습니다. 주로 KOTRA, 중진공, 무역협회의 지원사업으로 수출바우처, 해외지사화사업, 전자상거래지원사업, 수출마케팅 사업, 중기부의 9개 핵심 사업을 정리하여 우리 기업들이 정부 수출지원사업의 전체 얼개를 한눈에 파악할 수 있도록 하였습니다. 정부가 우리 수출 중소기업을 어떤 기관을 통해 어떻게 지원하는지 살펴보시기 바랍니다.

- 부록 A에서는 주요 수출기관의 플랫폼과 사이트를 망라하여 정리했습니다. 기업별로 필요한 사이트를 북마크해서 관리하기를 바랍니다.

- 부록 B에 수록된 용어집도 챗GPT가 중요도와 사용 빈도를 기준으로 엄선했으며, 글로벌 마케팅용어집은 본 가이드북의 글로벌 수준의 지향점을 보여주는 사례로 자평합니다.

- 부록 C(수출단계별 체크리스트)와 D(글로벌 비즈니스 커뮤니케이션 영어)도 챗GPT에게 부록 구성 취지를 설명하여 작성하게 하고 피드백을 주고받으며 정리한 결과입니다. 

- 마지막으로 수출컨설팅 Pilot Report를 실제 GPT-4와 대화를 통해 작성하는 과정을 보여줌으로써 우리 실무자들도 짧은 시간에 수준있는 보고서를 작성할 수 있음을 확인할 수 있습니다. 챗GPT는 1시간 만에 작성된 20쪽 보고서를 5천 달러 수준의 용역보고서로 평가합니다. 앞으로 전문 컨설팅 기관도 챗GPT를 내외부 빅데이터와 연동하여 여력이 부족한 우리 중소기업에 보다 저렴한 가격으로 수준 높은 수출관련 컨설팅을 제공할 수 있게 될 것으로 기대합니다. 

1964년 수출 1억 달러(2022년 말 수출 6,800억 달러!) 달성을 기념하여 제정된 무역의 날이 올해 60주년을 맞이합니다. 이를 기점으로 대한민국 수출이 어려운 국내외 환경을 극복하고 재도약하게 되기를 희망합니다. 대기업 특정 품목 중심의 수출은 국가 수출전략에 있어 일종의 리스크입니다. 이제 우리 중소기업이 수출실적의 50%는 담당해 줘야 지속가능한 무역강국으로 뿌리 내릴 수 있을 것입니다. 

부언드리면, KOTRA의 중소기업 해외진출과 수출지원을 위한 분야별 맞춤형 지원 프로그램은 본 가이드북과 챗GPT의 그것에 다 담을 수 없이 역동적으로 전개됩니다. 해외 84개국 129개 해외 무역관, 양재동 본사 그리고 지방지원단에서 수행하는 지원사업과 수출 정보는 대한민국 중소기업 수출지원 베이스 캠프 무역투자24(www.kotra.or.kr)에서 확인 가능합니다. 이 자리를 빌려 세계 6위 수출대국의 견인차 역할을 한 KOTRA의 헌신과 수출역군 기업들의 성취에 경의를 표합니다. 

우리 중소기업은 세계시장에서 대기업에 비해 상대적으로 틈새 기회와 가능성이 더 높다고 봅니다. 그럼에도 수출 성과가 미흡하고 정체되는 상황이라면 다시 한 번 기본으로 돌아가(Back to the Basics) 보는 것도 좋습니다. 글로벌 역량 진단(GCL Test)이나 챗GPT/수출전문위원/컨설팅기관 등을 활용하여 수출기본 전략 수립 또는 롤링을 해보면서 수출경영계획을 재정립하고, 글로벌 역량을 다시 다져보는 시간을 갖는 것이 좋겠습니다. 본 가이드북을 교재 삼아, 글로벌 무역의 필수 요건인 글로벌 스탠다드를 정립하는 과정에서 어떤 방식, 어느 수준이든 챗GPT 활용이 필요하다는 것을 강조하고 싶습니다. 

수출현장의 실무자와 경영진은 물론 예비 무역인, 무역학도들도 본 가이드북을 통해 수출실전에 필요한 실무 내용과 챗GPT 활용 방법에 대한 여러 인사이트를 얻기를 바랍니다.

챗GPT와 분야(Domain) 전문가의 콜라보 방식의 전문도서 발간은 국내외적으로 최초입니다. 이러한 선도적인 방식의 출간을 깊은 통찰로 결심하고 지원해주신 박영사 임재무 전무님과 무역의 날 출간을 목표로 후속 진행에 애써주신 전채린 차장님, 최동인 대리님에게도 감사드립니다. 

끝으로 본 가이드북 집필과 필자의 60년 넘는 삶의 여정에 함께해 주시고 응원해 주신, 일일이 열거하지 못할 여러분께 진심으로 감사인사를 드립니다. 가이드북 출간과 함께 사랑하는 우리가족에게 선물같이 태어나는 손녀에게 이 책을 바칩니다.

오랫동안 

꿈을 그리는 사람은 

마침내

-앙드레 말로-

2023년 늦은 가을 와동에서, 

저자 황충연 

황충연(KOTRA 수출전문위원)
저자는 40년간 수출입 현장에서 근무 중인 무역 전문가다.
해외에서 수입하던 핵연료의 국산화를 위해 설립(1982)된 한전원자력연료(주)에서 핵연료 국산화사업 기자재 수입계약 담당으로 실무를 시작(1984)하여 국산화된 핵연료 부품/장비/용역의 해외 첫 수출, 그리고 UAE원전 첫 수출용 핵연료의 바라카원전 인도를 완수(2018)하고 정년퇴직(2019)하였다.
현재는 4년째 KOTRA 해외지사화사업 전문위원으로 근무(전북지원단)하며 우리 중소기업 수출현장과 활발히 소통하고 있다.
전남대학교 무역학과(1985)
서울대 경영대학원 E-MBA(2010)
글로벌비즈니스컨설턴트(1급) - KOTRA/KMA
EXPORT/IMPORT CERTIFICATE - ICC
국제무역사(1급), 무역영어(1급)
대통령표창(2018) - UAE원전수출 유공
과기부장관상(2003) - 원자력국제협력 유공
KOTRA사장상(2020) – 지사화사업20주년 유공
e-mail
vincenthwang@kotra.or.kr
블로그
챗GPT와 수출실무 https://blog.naver.com/eveningsketch
페이스북
www.facebook.com/choongyon.hwang
카카오 오픈채팅
코트라전북 지사화고객커뮤니티
GPTs: 수출컨설턴트 KAY (2023.11.11)

PART 01
수출 단계별 실무 핵심

CHAPTER 01 수출기반 준비
1. 정부 수출지원사업 활용 및 역량 진단 4
2. 기본 홍보물 준비 9
3. 해외규격인증 20
4. ChatGPT와 수출실무 25

CHAPTER 02  해외시장조사
1. 해외시장조사 목적과 유형 32
2. SWOT 분석 및 STP 전략 34
3. 챗GPT와 해외시장조사 43

CHAPTER 03  수출계획 수립
1. 수출계획 수립 필요성 48
2. 수출계획 구성 48
3. 수출계획에 SWOT 통합하기 52
4. 챗GPT활용 수출계획 작성 53

CHAPTER 04 시장 진입전략 및 바이어 발굴
1. 시장 진입전략 이해 62
2. 잠재적 바이어/파트너 파악 67
3. 시장 진입전략 선택 72
4. 챗GPT를 활용한 잠재 바이어 발굴  73
5. 글로벌 수출 정보 및 바이어 발굴 추천사이트 75

CHAPTER 05 글로벌마케팅 및 전자상거래
1. 글로벌마케팅 전략 80
2. 디지털마케팅 전략 88
3. 글로벌마케팅 이벤트 95
4. 글로벌 전자상거래 및 주요 플랫폼 105

CHAPTER 06 무역 협상 및 계약
1. 거래 제안 및 제안서 유형 115
2. 협상 전략 121
3. 무역계약 체결 125
4. 무역계약 유형 129
5. 무역 협상에서의 챗GPT 140

CHAPTER 07 글로벌 비즈니스와 문화적 감수성
1. 문화적 차이와 요인 144
2. 비즈니스 에티켓 및 행동 145
3. 다양한 문화 환경과 협상 167

차  례

CHAPTER 08  수출가격 책정 및 인코텀즈 이해
1. 수출 가격 책정 전략 170
2. 주요 결제조건 174
3. 인코텀즈 이해(Incoterms2020) 175
4. 인코텀즈와 챗GPT활용 178

CHAPTER 09 국제 물류 
1. 수출 물류 및 통관  181
2. 포장, 라벨링 및 화인 187
 

CHAPTER 10  무역 리스크 및 수출 사후 관리
1. 국제 무역과 리스크 190
2. 무역 사기 및 예방 194
3. 무역 클레임 197
4. FTA활용 200
5. 수출 후 고객 서비스 201

PART 02
정부/유관기관 수출지원 핵심 사업

CHAPTER 11 수출지원기반활용사업/수출바우처사업 
1. 수출바우처사업 209
2. 물류전용 수출바우처 및 해외지사화사업 212
3. 관리/운영기관별 사업 213
4. 챗GPT활용 사업계획서 작성 217

CHAPTER 12  해외지사화사업: KOTRA/중진공/OKTA 
1. 서비스 단계별 지원내용 221
2. 지사화사업 연간 일정 222
3. 사업수행 절차 방식 223
4. 참가기업 평가ㆍ선정 223
5. KOTRA 지사화사업 부가서비스  224

CHAPTER 13 전자상거래(e-Commerce) 지원사업
1. KOTRA 지원 프로그램 226
2. 중진공 지원 프로그램 228
3. 무역협회 지원 프로그램 229

CHAPTER 14 핵심 수출마케팅사업

1. KOTRA 수출마케팅 사업 231
2. 무역협회 수출 마케팅사업 235

CHAPTER 15  중기부 중소기업 수출지원사업
1. 9개 수출 지원사업 237
2. 중소기업수출지원센터 주요 사업 238

부록 A  주요 수출지원 기관 플랫폼 및 프로그램  242

1. 수출지원 종합 포털 및 사이트 243
2. 지자체 수출지원 플랫폼 258
3. KOTRA 해외무역관/129개무역관 259
4. 코트라 본사/지방지원단(12개) 260
5. 무역협회 지역본부 260
6. 중소기업수출지원센터 261
7. 글로벌 역량 강화 교육 프로그램/ 자격증/ 참고도서 262

부록 B 수출실무 및 글로벌 마케팅 용어  265

부록 C 수출 단계별 체크리스트  275

부록 D 글로벌 비즈니스 커뮤니케이션 영어  286

부록 E 챗GPT활용 수출컨설팅 보고서 사례  325

-감수의 글-

AI로 무장한 수출현장 무역실무 종합 참고서 등장

무역을 전공하고 국제경영으로 MBA, 무역경영으로 박사학위를 받았다. KOTRA 입사한 후 5개국에서 해외주재원과 유럽본부장 등으로 해외 수출현장에서 우리기업들의 글로벌 비즈니스를 지원하는 등 40년 가까이 무역통상, 전시컨벤션, 수출컨설팅 현장에서 일했다. 그 사이 우리나라는 6대 수출대국이 되었고 수출기업이 10만 개사에 육박하고 앞으로 더 많은 기업들이 해외시장진출을 희망하고 있는 상황에서 수출은 이제 기업의 생존과 국가발전에 있어서 선택이 아닌 필수가 되고 있다. 

하지만 수출현장의 무역실무는 여전히 어렵고 여러 위험이 도사리고 있어 무역실무를 이론적으로 알려주는 것을 넘어서 알기 쉬운 수출현장 종합 수출가이드북이 아쉬웠던 적이 한두 번이 아니었는데 마침, 필자가 그동안의 수출현장 체험을 바탕으로 가이드북을 제작한다기에 기꺼이 감수에 응했다. 독자를 중소기업에 국한하지 말고, 대한민국의 모든 수출현장실무자에게 실질적인 도움이 되도록 필요한 정보를 망라하되, 이 정도의 무역실무 지식과 챗GPT 활용능력을 갖춘다면 글로벌스탠다드에 맞고 글로벌경쟁력을 확보하는데도 충분하겠다는 기준을 갖고 가이드북을 제작하자는 의견을 피력하고 글로벌시각의 균형 잡힌 가이드북이 되도록 꼼꼼하게 리뷰했다. 

본 가이드북은 수출의 여러 과정, 즉 수출준비에서 시장조사, 수출계획, 마케팅, 계약, 사후관리까지의 수출단계별 핵심을 정리하고 그 단계별로 챗GPT가 어떻게 활용될 수 있는지 안내하고 프롬프트와 사례까지 소개하여 지금까지 보지 못한 실로 막강한 수출실무역량을 갖게 해줄 것으로 보인다. 

다양한 식견과 새로운 시각으로 첨단 인공지능을 활용하여 수출현장 무역실무 종합가이드북을 제작한 황충연 KOTRA 수출전문위원과 챗GPT, 그리고 기꺼이 출판에 협조한 모든 이들에게 감사를 표한다.  

정종태 박사_전 KOTRA아카데미원장

-추천의 글-

종업원 10명 미만의 작은 기업들로부터 3가지 유형의 질의를 많이 받고 있다. 첫째, 해외 인증 획득을 비롯한 수출 진행 과정에서 정부‧유관기관 지원 사업이 있는지 궁금해 한다. 지원기관별로 홈페이지나 언론을 통해 홍보하고 있으나 수십 개에 이르는 지원 사업 종류와 어느 기관에 문의해야 하는지 잘 모르고 있는 기업이 의외로 적지 않다. 둘째, 수출바우처를 비롯한 지원 사업 신청서 작성을 어떻게 하는지이다. 셋째, 영문 편지 감수 요청이다. 구글 번역기를 사용하여 작성한 영문은 대부분 뜻이 통하나 일부는 그 의미를 알기 어려운 일도 있다. 

‘챗GPT와 함께 쓴 수출실무 가이드북’은 중소기업이 답답함을 호소하는 분야에 대한 실질적인 내용을 다루고 있다. 아울러 수출 사업 지원서 작성이나 수출 전략 수립을 위하여 챗GPT에게 어떻게 질문해야 하는지를 구체적인 사례로 제시하고 있다. 

필자는 지난 35년간 무역 일선에서 직접 해외시장 개척도 하고 중소기업의 수출 애로를 보고 들었다. 현장 경험이 녹아든 이 책은 이론 위주의 무역실무 책들과 확연하게 비교가 된다. 중소기업 실무담당자는 물론 무역컨설턴트, 무역에 관심 있는 분들에게 큰 도움이 될 것이다. 챗GPT를 활용하면 수출업무 생산성을 획기적으로 개선할 수 있다는 확신이 이 책을 집필한 동기로 보인다. 아무쪼록 이 책 출판을 계기로 생성형 인공지능을 무역업무에 적극적으로 활용함으로써 중소기업 해외시장 개척에 도움이 되었으면 하는 바람이다.

김광희전문위원_KOTRA대전충남지원단

한국에서는 무명(無名), 해외에서는 Untitled에 가까운 중소기업이 해외사업을 시작하기란, 사막에서 바늘 찾기와 같이 무척 답답한 일이다. 중소기업은 자금 사정도 넉넉하지 않고, 업무를 수행할 직원을 찾기도 쉽지 않다. 그럼에도 불구하고, 어떤 길잡이를 만나느냐에 따라 기업의 운명이 360도 달라질 수 있다고 생각한다. 

이 책은 챗GPT를 활용해 막연하게 느껴지는 해외사업을 구체적으로 해낼 수 있게 도와줄 수 있다. 해외업무를 처음 시작하며 맞닥뜨리는 생소한 비즈니스 영어 단어부터 사업 제안을 위한 페이퍼 작성까지 챗GPT의 도움을 받아 질문하고 답변 받은 내용을 실무에 적용해 일을 하다 보면 생각치도 못했던 세계의 중심에서 활약하는 모습을 발견할 수 있을 것이다. 

저자와는 회사가 참가한 KOTRA 마드리드무역관 지사화사업부터 인연이 되어 소통하고 있으며, 지금도 저자가 운영중인 전북지역 지사화고객커뮤니티(오픈채팅)를 통해서 정부지원사업/수출정보와 상담을 제공받고 있다. 거기에 더해 고객지원에 진심인 저자가 수출실무에 관한 올인원 고객지원 종합선물세트를 준비한 것 같아 기쁜 마음으로 추천의 글과 축하를 보낸다. 

김이정 팀장_대성 스마트하이브 해외사업부 

AI의 성장과 디지털화가 빠르게 진행되고 있습니다. 이에 KOTRA는 디지털무역종합지원센터(deXter)를 전국적으로 설치하고 있습니다. 황충연 저자가 쓴 “챗GPT와 함께 쓴 수출실무 가이드북”은 새로운 AI와 디지털 비즈니스 환경에서 우리 수출기업을 위한 좋은 길잡이가 될 것으로 생각합니다.

필자는 저자와 함께 도내 중소기업들을 방문하면서 기업현장을 둘러 보고 있습니다. 중소기업들은 해외시장정보의 부족과 수출업무를 담당할 인력 부족으로 어려움을 겪는 경우가 많았습니다. 지방 소재 기업들의 이러한 수출 애로사항 해소에도 큰 도움이 될 것으로 확신합니다.

정보는 나침반과 같은 중요한 존재입니다. 크고 작은 모든 사업 추진의 기초가 됩니다. 나침반이 있어야 정확히 방향을 잡고, 사업을 효율적으로 진행해 갈 수 있듯이 많은 기업들이 챗GPT를 나침반처럼 활용해서 수출기업으로 크게 성장할 수 있기를 기대해 봅니다.

박기원 단장_KOTRA전북지원단

필자와의 인연은 약 20년 전 공공기관의 대대적인 혁신의 붐에 맞춰 시작되었다. 원자력분야의 혁신을 위해 고민하고 함께 만들어가며 함께 논의하던 그때 그 모습이 아직도 선하다.

함께하는 시간이 길어질수록 필자의 차분함과 내공에 전문 컨설턴트들도 혀를 차며 감동을 안 할 수 없었다. 실무경험은 물론 모든 과정을 체계적으로 지식트리화 작업을 직행하는 그의 모습은 감히 살아있는 아카이브를 영접하는 듯한 느낌이었다. 

그런 그가 또다시 사고를 제대로 친 것 같다. 챗GPT와 함께 쓴 가이드북이라니.. 

해외사업을 하는 사업주나 관계자에게 해외 진출의 문턱은 항상 높게 느껴지고 많은 시행착오를 겪기 나름인데 이 가이드북에서는 이론과 실무가 함께 융합되어 있으며 특히 정부지원사업까지 일목요연하게 정리됨으로써 어쩌면 잘 차려진 밥상에 숟가락을 얹기만 하면 되는 듯한 느낌을 준다.

본 가이드북을 하나하나 읽어보면 속이 시원하다는 느낌이 든다. 해외 수출이라는 암묵지를 제대로 된 형식지로 표준화하고 체계화해주신 필자께 존경과 감탄의 박수를 보낸다.

아울러 수출을 희망하는 사업주와 관계자분께 기회와 희망을 줄 수 있는 바이블

이 나타났다고 감히 말할 수 있으며 본 가이드북이 널리 퍼지길 간절히 소망해 본다.

박상기 대표_㈜컨설팅앤컨설턴트 대표이사 

대한민국의 수출 의존도는 누구나 알고 있을 만큼 높습니다. 수출이 없다면 살아남기 어려운 국가인 만큼, 이에 대한 전략과 지원이 절대적으로 중요하다는 것은 자명한 사실입니다. 비록 자원이 부족하지만 우리나라는 잘 교육된 인력을 보유하고 있습니다. 따라서 훈련과 교육을 통해 어느 분야에서든 좋은 성과를 낼 수 있을 것이라는 확신이 듭니다. 하지만, 우리 중소기업이 다른 문화와 시장을 가진 국가에 제품이나 서비스를 수출하는 것은 결코 쉽지 않은 일입니다. 

이런 현실에서 저자는 UAE원전사업 등 해외사업 경험과 KOTRA에서의 중소기업 수출컨설팅 경험을 바탕으로 수출실무 가이드북을 제작하였습니다. 이 가이드북은 평소 필자와 나눴던 중소기업의 수출경영 대화 중 중소기업 수출실무 역량 강화라는 주제에 포커스를 맞춰 필요한 수출실무 정보와 챗GPT활용 방법을 체계적으로 정리한 것입니다. 

더욱 반가운 것은 챗GPT와 같은 혁신적인 AI 도구의 경영 접목은 중소기업의 인력 부족 해소에 대한 인사이트를 제공하고, 업무의 효율성과 품질을 향상시켜 우리 중소기업 글로벌 기업화에 효과적인 전략이 될 것이라는 것입니다. 기업의 글로벌 경쟁력 확보를 위해 본 가이드북을 추천드리며, 발간을 축하합니다. 

정태희 회장_삼진정밀 대표, 대전상공회의소 회장 

‘챗GPT와 함께 쓴 수출실무 가이드북’ 출판소식을 듣고 깜작 놀랐습니다. 대학에서 무역전문가양성프로그램(TEP), 국제무역실무, 통상영어 등을 가르치며 미래 무역인을 양성하고 있는 교수 입장에서 학생들이 학습하는 대학교재가 국제무역의 이론 중심이어서 실질적인 수출실무 현장적용이 가능한 자료를 찾고 있던 중이었기에 반갑기 그지없습니다.  

한류 열풍이 전 세계로 퍼져가며 K-Contents, Beauty, Food, Medical 등 다양한 산업분야에서 수요증가 추세에 있고 문화와 산업이 융합되며 수출 영역이 확대되고 있습니다. 기업이나 개인이 성장하고 발전하기 위해서는 해외시장에서의 

기회를 찾는 것이 중요합니다. 

무역업이 변화해온 과정을 살펴보면, 1981년의 허가제에서 1997년의 신고제, 그리고 2000년부터는 자율화로 발전하며 법인이나 개인을 불문하고 누구나 무역을 할 수 있습니다. 무역업에 참여하고자 하는 사람들은 사업자등록과 무역업고유번호 신청을 통해 수출기업이 되어 수출실적을 인정받으며 영광의 100만 달러, 1,000만 달러 탑을 수상하기도 합니다.

우리나라에는 2021년 기준 개인기업 675.9만개, 법인기업 95.5만개 등 총 771만개의 기업이 있습니다. 2022년 말 수출기업은 95,015개사로 전체 기업 중 1.2%에 불과하며 특히 수출기업 중 99%에 달하는 94천여 중소기업이 총수출 6,821억 달러의 35% 비중을 차지하여 수출주체 구조에서 대기업 편중이라는 문제를 안고 있습니다. 우리 경제의 중심역할을 위해서는 중소기업의 수출저변을 확대하고 수출역량을 향상시키는 것이 절실한 과제입니다.

‘챗GPT와 함께 쓴 수출실무 가이드북’은 글로벌 시장으로 진출하기 위한 수출절차와 방법을 친절하게 안내하고 있어, 중소기업의 수출실무자뿐만 아니라 해외진출을 희망하는 내수기업, 소상공인, 창업기업가, 그리고 미래의 무역인을 꿈꾸는 대학생들에게 필요한 지침서가 될 것입니다.

무역학을 전공하고 수출현장에서의 풍부한 경험을 바탕으로 한 저자만이 낼 수 있는 이 책은 중소기업의 수출증대뿐만 아니라, 내수기업과 개인이 해외시장으 로 진출하는 데 소중한 가이드가 될 것입니다. ‘챗GPT와 함께 쓴 수출실무 가이드북’을 통해 수출의 길을 찾는 분들을 응원하며, 이 책이 큰 도움이 되리라고 확신합니다.

한상곤 교수_아주대학교 국제학부, GBC 명예회장