책소개

창업 온·오프 마케팅은 기업가 정신과 마케팅이 결합된 주로 창업기업에 의해서 실행되는 마케팅 활동이다.

창업 마케팅의 기능은 고객집중, 자원 지렛대 효과, 바이럴 마케팅과 가치창조, 온·오프라인 마케팅의 결합 등이 있다. 창업 온·오프 마케팅은 기업가 정신으로 수익성이 있는 고객을 획득하고, 유지하기 위한 기회의 탐구와 선제적 확인과 소셜 미디어 구전의 확산이다.

따라서 혁신과 모험정신이 마케팅과 결합될 때 창업은 성공할 수 있다. 창업은 창업가, 사업 아이템과 자본만으로 성공하지 못한다. 창조성과 혁신으로 시장과 고객에게 집중할 때 창업의 성공이 가능하다.

본서는 아이디어와 기술 창업자를 위해 창의적 아이디어 탐색과 활용, 새롭고, 다르고, 더 우수한 신제품개발과 성공적인 출시를 위한 창업 마케팅 전문서적이다.

유순근
-한림대학교 교수
-고려대학교 경영대학 졸업
-숭실대학교 대학원(경영학 박사)
-법무부장관상 수상(2013)

제1장 창업과 기업가 정신
Insight 고프로 CEO가 말하는 액션카메라 시장 선점 비결
제1절 창업의 이해
제2절 창업의 과정
제3절 창업기업의 이해
제4절 기업가와 기업가 정신
제5절 벤처기업

제2장 마케팅의 본질
Insight 한국의 장수 브랜드 10
제1절 창업 마케팅
제2절 중소기업 마케팅
제3절 마케팅의 성격

제3장 마케팅 전략과 벤치마킹
Insight 유진로봇, 요우커 로봇청소기
제1절 마케팅환경
제2절 마케팅 전략
제3절 벤치마킹

제4장 마케팅조사
Insight 쿠쿠하세요 ~ 쿠쿠!
제1절 마케팅조사의 개요
제2절 조사설계의 성격
제3절 조사설계의 유형
제4절 자료수집방법
제5절 설문지 설계
제6절 표본설계

제5장 사업기회
Insight 뽀로로, 콘텐츠로 세계를 사로잡는 아이코닉스
제1절 사업기회의 성격
제2절 틈새시장
제3절 사업기회 개발과정

제6장 고객욕구
Insight 경계 사라진 시대, 적시 행동이 중요
제1절 고객욕구의 성격
제2절 고객욕구의 확인과정
제3절 고객욕구의 분류
제4절 고객욕구의 선정

제7장 제품 아이디어
Insight 제닉: 세계 최고의 마스크 팩 전문 회사
제1절 아이디어의 탐색
제2절 창의적 사고기법
제3절 제품 아이디어 선별

제8장 제품컨셉
Insight 시대가 만든 천재 손정의
제1절 제품컨셉의 창출
제2절 제품컨셉의 개발
제3절 제품컨셉의 선정

제9장 제품개발
Insight 래리 페이지(Larry Page)
제1절 제품사양의 결정
제2절 제품개발
제3절 서비스 마케팅

제10장 제품관리와 가격결정
Insight Steve Jobs로부터 배우는 기업가 정신
제1절 제품관리
제2절 가격결정

제11장 시장세분화, 표적화와 포지셔닝
Insight 하워드 슐츠
제1절 시장세분화
제2절 표적시장의 선정
제3절 포지셔닝
제4절 출시전략
제5절 출시전술과 출시 후 관리

제12장 유통관리와 촉진전략
Insight 국내 대표 손목시계 로만손의 끊 없는 도전
제1절 유통의 이해
제2절 유통경로
제3절 유통믹스
제4절 물적유통
제5절 촉진전략

제13장 인터넷 마케팅
Insight 페이스북, VR인터넷 패권 도전장…구글과 결투
제1절 인터넷 비즈니스
제2절 인터넷 마케팅
제3절 인터넷 마케팅의 전략

제14장 인터넷 마케팅의 실무
Insight 아마존(Amazon)
제1절 웹 사이트의 구축과 운영
제2절 소셜 네트워크
제3절 인터넷 광고
제4절 인터넷 쇼핑몰 창업
제5절 고객관계관리