초판발행 2025. 12. 25

머리말

30년 넘게 기업 현장에서 다양한 전략을 수립하고 실행한 경험을 바탕으로, 성과 창출 전략의 원리와 방법을 정리한 『비욘드 스트래티지(Beyond Strategy)』를 세상에 내놓은 것이 2023년 가을이었다. 그로부터 어느덧 2년이 지났다. 그 사이 독자들이 보내 준 과분한 사랑과 따뜻한 격려는, 책을 쓰며 겪었던 힘든 시간을 잊게 할 만큼 큰 위안이 되었다. 2024년에는 교육부와 대한민국학술원이 선정한 우수학술도서 가운데 사회과학 분야에서 이름을 올리는 영광을 얻기도 했다. 전략이라는 다소 딱딱한 주제에 진심을 담은 책이 예상보다 많은 관심을 받았다는 사실에 여전히 감사한 마음이다.

그러나 아쉬움도 있었다. 독자들은 책의 내용과 깊이에 공감하면서도 “이론 부분이 다소 어려웠다”라는 의견을 주었다. 그 말이 오래도록 마음에 남았다. 나 역시 처음 전략을 공부할 때, 머리로는 이해했지만 마음으로는 쉽게 와 닿지 않던 시간을 기억하고 있다. 하지만 전략은 결국 사람이 세우고 실행하는 일이기에, 합리성에 기댄 이론만으로는 그 복잡하고 미묘한 사람의 마음을 온전히 담아내기 어려웠다.

전략을 더 쉽게, 더 현실적으로 전달할 방법을 고민하던 끝에 떠오른 것이 바로 ‘영화’다. 한 편의 영화 속에는 인간의 판단, 욕망, 후회, 그리고 선택이 모두 담겨 있다. 이런 요소들은 책으로는 전하기 어려운 현실의 생생함을 잘 보여준다. 『비욘드 시네마(Beyond Cinema)』는 그런 생각에서 시작되었다. 이번에는 전략을 설명하기보다 이야기로 보여주고 싶었다. 스크린 속 인물들이 맞닥뜨린 선택의 순간을 통해, 전략이란 결국 삶의 방식이자 인간의 본능적 사고방식임을 함께 느껴보고 싶었다.

『비욘드 시네마』는 모두 4부로 나뉜다. 먼저 1부 ‘전략의 이해’에서는 전략이란 무엇이며 왜 필요한지, 그리고 전략의 유형에는 어떤 것들이 있는지를 다룬다. 경쟁, 자원, 시장, 혁신 같은 핵심 개념을 영화 속 장면과 연결해 전략의 기초를 다진다. 2부 ‘전략이 실패하는 이유’에서는 시간과 비용을 들여 애써 수립한 전략이 왜 현실에서 어긋나는지를 살핀다. 명확하지 않은 목표, 수익 구조의 부재, 전략과 실행의 불일치, 인간의 인지 오류와 숨은 의도 등 전략이 실패하는 대표적 원인들을 영화 속 장면으로 풀어낸다. 이어 3부에서는 ‘전략이 성공하기 위한 조건’을 설명한다. 이를 통해 전략 실패의 원인을 극복하고 성과를 창출하려면, 명확한 목표와 비즈니스 모델, 전략과 기술의 정렬, 상황을 읽는 통찰력과 주인의식이 필요함을 알게 될 것이다. 마지막 4부 ‘지속 가능한 성과를 위한 전략의 설계’에서는 한 번의 성공이 아니라, 환경이 변해도 지속적으로 성과를 이어 가기 위해 필요한 전략의 구조를 설명한다. 각 부는 독립적으로 읽을 수도 있지만, 순서대로 따라가면 전략의 원리와 실행, 그리고 지속의 흐름이 한눈에 잡힐 것이다.

각 부는 5개의 장으로 나뉘며, 각 장은 다시 6개의 단락으로 구성되어 있다. 각 장의 도입부에서는 실제 기업의 사례와 함께 그 장에서 다룰 핵심 문제를 제시한다. 두 번째 단락에서는 그 문제를 해결하는 데 실마리가 되어줄 영화에 대한 이야기를 통해 전략적 상황을 구체적으로 보여준다. 세 번째 단락에서는 영화와 기업 사례를 분석하기 위한 전략 개념의 핵심 원리를 설명하고, 네 번째 단락에서는 실제 기업의 사례를 통해 전략이 현실에서 어떻게 작동하는지를 다룬다. 다섯 번째 단락에서는 영화와 기업 사례를 구조적으로 비교하며 전략의 본질을 해석하고, 마지막 여섯 번째 단락에서는 그 내용이 오늘의 현실과 어떻게 이어지는지를 정리한다. 이러한 구조를 통해 독자는 복잡한 전략 이론을 영화를 통해 보다 쉽게 이해하고 그 이론이 어떻게 영화와 현실의 장면으로 확장되는지를 단계적으로 체감할 수 있을 것이다.

각 장 끝에는 깊이 있는 전략 이론을 알고자 하는 독자를 위해 ‘심화학습’ 코너를 넣었다. 이 코너는 독자 각자가 자신의 깊이에 맞춰 전략을 공부할 수 있도록 만든 작은 장치다. 전략을 전공하거나 연구하는 독자라면, 심화학습을 통해 주요 전략 이론의 배경과 학문적 맥락을 더 깊이 이해할 수 있을 것이다. 반대로 영화로 전략을 느끼고 싶은 일반 독자라면, 심화학습의 복잡한 이론은 건너뛰고 본문에서 다룬 영화와 기업 사례만으로도 전략의 본질을 쉽게 체감할 수 있을 것이다. 영화 속 이야기는 전략의 감각을 깨워주고, 기업 사례는 그 감각이 현실에서 작동하는 모습을 보여준다. 이 두 세계가 만날 때 전략이론과 현실은 자연스럽게 이어진다.

『비욘드 시네마』는 다른 전략서들과는 출발점이 다르다. 이 책은 전략을 설명하기보다 체험하게 한다. 숫자와 모델로 정리된 전략이 아니라, 사람의 행동과 감정 속에서 드러나는 전략을 다룬다. 학문적 개념과 현실의 경험, 그리고 인간의 감정이 만나는 지점에서 전략을 다시 바라본다. 전략은 조직의 기술이면서, 그 기술을 움직이는 인간의 감정이다. 이 책은 그 두 세계를 하나의 이야기 안에 담고 있다. 또한 각 장마다 다양한 산업의 실제 기업 사례를 함께 담아, 영화 속 전략이 현실의 경영 현장에서 어떻게 구현되는지를 보여준다. 따라서 독자들은 이 책을 통해 머리로 이해하는 전략을 넘어, 몸으로 느끼는 전략의 감각을 배우게 될 것이다.

나는 영화가 전략을 배우는 데 매우 훌륭한 교과서라고 믿는다. 두 시간 남짓한 이야기 속에는 수많은 전략 이론이 녹아 있다. 의사결정의 순간, 실패의 원인, 인간의 관계 속에 숨어 있는 선택의 법칙 같은 것들은 복잡한 모델보다 훨씬 생생하게 다가온다. 그래서 영화를 보고 전략을 공부한다는 것은, 이론을 외우는 것이 아니라 전략의 감각을 익히는 일이다. 그런 의미에서 영화는 전략을 이해시키는 도구가 아니라, 전략을 느끼게 하는 언어다.

책의 제목 『비욘드 시네마』에는 두 가지 의도가 담겨 있다. 하나는 영화를 통해 전략의 본질을 새롭게 보고자 한 마음이다. 영화 속 인물의 대사와 행동, 장면의 흐름 속에는 교과서보다 더 깊은 전략의 진실이 숨어 있다. 다른 하나는 영화를 보는 경험을 넘어 그 안에서 얻은 통찰을 현실의 문제로 연결해 보려는 의지다. 결국 전략은 스크린 속 이야기가 아니라, 지금 이 순간 자신의 판단과 선택으로 세상을 움직이려는 사람들의 이야기이기 때문이다.

이 책은 전략을 전공하는 학생과 연구자, 전략 관련 업무를 수행하는 기업의 리더와 실무자, 그리고 전략을 삶의 언어로 배우고 싶은 모든 사람을 위한 책이다. 『비욘드 스트래티지』를 이미 읽은 독자라면, 이 책을 통해 전략의 개념이 현실의 장면으로 확장되는 과정을 경험하게 될 것이다. 두 책은 서로 닮은 듯 다르다. 『비욘드 스트래티지』가 전략의 구조를 세웠다면, 『비욘드 시네마』는 그 구조 속에서 움직이는 인간의 이야기를 담았다. 전략은 학문적 구조와 인간의 감정이 만나는 경계에서 살아 숨 쉰다. 따라서 『비욘드 스트래티지』와 『비욘드 시네마』를 함께 읽는다면 훨씬 큰 시너지를 얻을 수 있을 것이다.

나는 이 책이 독자들에게 전략을 공부하는 또 다른 즐거움을 전해주길 바란다. 영화 속 이야기를 따라가다 보면, 어느새 전략이 삶의 언어로 다가올 것이다. 이 책을 읽는 독자들이 영화 속 인물처럼 자신의 상황을 새롭게 바라보고, 그 안에서 또 하나의 전략을 발견하길 바란다. 전략은 지식이 아니라 통찰이며, 통찰은 결국 자신의 경험에서 얻은 깨달음이다. 부디 이 책이 그러한 깨달음을 향한 여정에서, 독자 여러분이 전략을 새롭게 느끼고 삶 속에서 활용할 수 있는 길잡이가 되기를 바란다.

2025년 겨울에

저자 신재훈

저자 신재훈

2026년 1월 현재 자산운용사 대표로 일하고 있다. Accenture, SK네트웍스, 삼성SDS, 글로벌세아에서 근무했다. 서울대학교 경영학과를 우등으로 졸업하고 같은 대학원에서 경영학 석사 학위를 취득했으며 미국 The University of Chicago에서 MBA 학위를, 서강대학교에서 경영학 박사 학위(경영전략 전공)를 취득했다. Accenture(舊 Andersen Consulting)에서 다수의 제조기업을 대상으로 IT기반의 경영컨설팅을 수행하였고 SK네트웍스(舊 ㈜선경) 근무시절에는 종합상사 전체의 정보전략 마스터플랜 수립 및 실행에 주도적으로 참여하였다. 삼성SDS 재직 시절, 공공/제조/금융 분야에서 다수의 컨설팅을 수행하였고 삼성그룹의 전략인재로 선발되어 미국 시카고 대학에서 MBA를 취득하였다.

귀국 후 전략기획팀장, 마케팅팀장을 거치며 비전 및 중장기 전략과 전사 마케팅 업무를 총괄하였고 6시그마 기반의 영업혁신과 사업관리를 추진하였다. 이후 삼성전자사업팀장, 신규사업추진팀장을 거쳐 Smart Manufacturing사업팀장, Smart Town사업팀장, Smart Hospitality & Building사업팀장, 마케팅분석사업팀장을 역임하며 Staff와 Line부서를 두루 경험하였다. 경영학 전공자로는 드물게 정보관리기술사 자격증을 취득하고 삼성SDS기술사회 회장을 역임하였다. 지식경제부의 서비스 산업 선진화 자문위원, 통합기술청사진 기획위원, 산업원천기술 로드맵 기획위원과 산업자원부의 전략기술개발사업 지식서비스 분야 기술위원을 역임하였고 한국산업기술진흥원 제품 —서비스 융합포럼 자문위원, 한국정보산업연합회 정보산업 민간백서 집필위원으로 활동하면서 우리나라 IT서비스 산업의 발전에 기여하였다. 글로벌세아에서는 그룹미래전략담당으로서 전략기획, 재무, 인사, 홍보 업무를 총괄하며 그룹 전체 계열사의 경영성과와 투자를 관리하였다. 또한 그룹의 중장기 성장전략을 수립하고 이를 실행하기 위해 여러 기업의 인수합병(M&A)과 다양한 신규사업개발을 추진하였으며 세아STX엔테크의 대표이사를 역임하였다.

서울대학교에서 미래융합기술 최고위과정(FIP 10기), 창의적 리더를 위한 예술문화과정(ACP 13기), 패션산업 최고경영자과정(AFB 20기), 경영대학 최고경영자과정(AMP 100기)을 마쳤으며, 연세대학교에서 자산관리 최고위과정(5기)을, 숙명여자대학교에서 미식문화 최고위과정(3기) 및 경영과 인문학 최고위과정(1기)을 수료하였다. 투자자산운용사 자격증을 보유하고 있으며, 주요 관심사는 경영전략과 비즈니스 모델 및 디지털 기술의 융합을 통한 성과 창출이다. 주요 논문으로 「성과창출형 전략을 위한 통합모델에 관한 연구」, 「패션산업의 디지털 트랜스포메이션 전략에 관한 연구」,「서비스 사이언스와 IT서비스 산업의 미래」, 「국내 IT서비스 산업 고도화 방안」, 「Global Information Technology Planning for Globalization Strategy Implementation」이 있다. 저서로는 『비욘드 스트래티지』(2023), 『야구보는 CEO』(2009, 공저), 『핵심정보기술총서』(2007, 공저), 『서비스 사이언스』(2006, 공저)와 번역서인 『서비스 이노베이션』(2015)이 있으며, 2025년 2월부터 주간지 『이코노미 조선』에 <시네마 경영>을 주제로 영화로 배우는 경영전략 칼럼을 연재하고 있다.

1부 전략의 이해

1장 전략이란 무엇인가? 《머니볼》 3

아마존의 AWS 전환 3

머니볼(Moneyball, 2011) 5

전략의 개념과 유형 8

‘선택 - 실행 - 성과’의 구조 10

전략은 왜 필요한가? 13

전략의 본질 15

심화학습 전략을 바라보는 다양한 시선 17

2장 이길 수 있는 구조 《포드 V 페라리》 23

블록버스터의 몰락 23

포드 V 페라리(Ford v Ferrari, 2019) 25

경쟁전략: 구조를 읽고 길을 정하다 28

산업 구조 분석에 따른 전략 성공 사례 30

전략이 없을 때의 혼란, 전략이 있을 때의 질서 33

경쟁 없는 전략은 없다 35

심화학습 경쟁전략의 이론적 틀과 한계 38

3장 자원이 전략이 되는 순간 《히든 피겨스》 41

노키아의 몰락 41

히든 피겨스(Hidden Figures, 2016) 43

자원이 경쟁우위가 되는 조건 46

현실 기업의 사례로 본 자원기반전략 48

성패를 갈라놓은 조건 50

자원을 전략으로 전환하기 위한 질문 53

심화학습 자원기반전략의 이해 55

4장 경쟁 없는 시장 《파운더》 59

사람들의 주말을 바꾼 IKEA의 선택 59

파운더(The Founder, 2016) 61

새로운 시장을 창출하는 가치 혁신 64

블루오션을 개척한 기업들 66

새로운 시장을 여는 방법 69

전략은 상상력이다 71

심화학습 블루오션 전략의 이론적 체계와 논쟁 73

5장 낡은 질서를 무너뜨리는 힘 《소셜 네트워크》 77

미니밀(Mini-Mill)의 혁신 77

소셜 네트워크(The Social Network, 2010) 79

파괴적 혁신 이론의 본질과 오해 82

파괴적 혁신의 사례 86

실행과 확산이 낡은 질서를 무너뜨린다 90

파괴적 혁신의 힘과 기존 강자의 길 94

심화학습 파괴적 혁신 이론의 전개와 논쟁 97

2부 전략이 실패하는 이유

6장 누구도 목표를 말하지 않았다 《돈 룩 업》 105

K마트와 월마트(Walmart) 105

돈 룩 업(Don’t Look Up, 2021) 107

목표와 전략이 맞물릴 때 실행에 힘이 실린다 110

흐릿한 목표, 무너진 실행 113

목표 없는 전략의 미로 115

흩어진 목표, 흩어진 삶 117

심화학습 목표와 전략 정렬의 이론, 한계, 그리고 보완 119

7장 비즈니스 모델, 전략과 성과를 잇는 다리 《엔론》 125

위워크(WeWork)의 파산 125

엔론: 세상에서 제일 잘난 놈들 127

(Enron: The Smartest Guys in the Room, 2005)

전략을 성과로 잇는 다리 - 비즈니스 모델의 의미와 한계 130

현실에서 반복된 수익 모델의 부재 133

약속만 있고 뼈대가 없을 때 136

공허한 약속이 남긴 대가 138

심화학습 비즈니스 모델 이론의 전개와 확장 140

8장 전략과 기술의 정렬(Alignment) 《아메리칸 팩토리》 143

타겟(Target)의 실패 143

아메리칸 팩토리(American Factory, 2019) 145

전략과 기술을 연결하는 방법 148

현장에서 드러난 전략과 기술의 불협화음 150

앞선 전략, 뒤처진 기술 152

경쟁력의 본질 154

심화학습 전략과 기술 정렬의 이론적 토대 156

9장 생각의 함정 《트루먼 쇼》 159

사상 최대 마케팅 도박의 실패 159

트루먼 쇼(The Truman Show, 1998) 161

데이터가 놓친 인간의 마음 164

조작된 무대와 기업 현실의 구조적 공통점 166

인간의 불완전성을 껴안는 전략 168

심화학습 행동전략의 이론과 실무 적용 171

10장 숨은 의도 《킹메이커》 175

전략과 다른 현실 175

킹메이커(The Ides of March, 2011) 177

겉으로 드러난 전략과 숨은 의도의 괴리 180

현실 기업의 사례 182

겉으로 합의하고, 속으로 무너지는 전략 185

숨은 의도가 남긴 균열의 흔적 187

심화학습 숨은 의도와 전략 실행 188

3부 전략이 성공하기 위한 조건

11장 명확한 목표, 전략의 시작 《에어》 193

애플 아이폰(iPhone)의 성공 193

에어(Air, 2023) 194

전략을 붙잡아주는 힘 197

명확한 목표로 이룬 반전 200

목표와 전략의 정렬 201

흔들리지 않는 전략의 조건 203

심화학습 목표 정렬을 설명하는 전략 이론들 204

12장 전략이 수익으로 이어지는 구조 《조이》 207

룰루레몬 - 요가복 매장에서 글로벌 브랜드로 207

조이(Joy, 2015) 208

전략을 현실로 바꾸는 틀 212

반복되는 성공의 구조 214

가치가 수익으로 바뀌는 순간 216

수익의 언어로 시장과 대화하기 218

심화학습 비즈니스 모델 이론의 뿌리와 확장 221

13장 같은 목표를 향한 두 바퀴 《아폴로 13》 225

불가능을 풀어낸 한 번의 정답 225

아폴로 13(Apollo 13, 1995) 227

SAM으로 보는 전략과 기술의 정렬 230

전략과 기술의 정렬로 성과를 이룬 기업들 232

정렬 - 위기를 기회로 바꾸는 힘 238

정렬은 끝나지 않는 과정 240

심화학습 전략과 기술 정렬 이론의 계보와 확장 242

14장 센스메이킹, 불완전한 현실을 읽는 기술 《스파이 브릿지》 245

모더나(Moderna, Inc.)의 선택 245

스파이 브릿지(Bridge of Spies, 2015) 247

센스메이킹, 불확실을 이기는 힘 250

데이터의 빈칸을 메운 해석의 힘 254

불완전성을 의미로 바꿀 때 전략이 움직인다 256

불완전한 현실을 함께 읽는 힘 258

심화학습 센스메이킹 이론의 심화 260

15장 주인의식, 숨은 의도를 하나로 모으는 힘 《리멤버 타이탄》 263

삼성전자의 반도체 신화 263

리멤버 타이탄(Remember the Titans, 2000) 265

주인의식의 필요성 269

현실 기업이 보여준 주인의식의 힘 272

주인의식이 행동과 성과로 이어지는 구조 274

숨은 의도를 넘어선 주인의식의 힘 277

심화학습 주인의식을 설명하는 이론 279

4부 지속적 성과를 위한 전략 설계

16장 성과 지속의 조건 《더 마린》 285

위기를 극복한 룰루레몬 285

더 마린(The Marine, 2006) 287

성과를 이어가는 세 가지 힘 290

성과 지속의 사례 293

지속적인 성과 창출에 필요한 요소 295

끝까지 가는 힘 297

심화학습 성과를 이어가는 힘 299

17장 핵심역량, 수익구조를 확장하는 힘 《캐치 미 이프 유 캔》 303

이베이(eBay)의 수모 303

캐치 미 이프 유 캔(Catch Me If You Can, 2002) 305

핵심역량, 수익 구조를 확장하는 힘 308

핵심역량으로 수익 구조를 확장한 기업들 310

핵심역량의 작동 방식 312

본질을 지켜내며 변신을 이어가는 힘 315

심화학습 핵심역량 이론과 비즈니스 모델 확장의 관계 318

18장 전략과 기술 정렬의 유연성 《미드웨이》 321

영원한 것은 없다 321

미드웨이(Midway, 2019) 323

움직이는 균형과 양방향의 조율 326

유연한 정렬, 살아 있는 전략 328

고집과 신념을 가른 유연성의 구조 332

유연성은 전략을 살아 있게 하는 철학 334

심화학습 유연성을 설명하는 세 가지 이론적 뿌리 336

19장 센스메이킹과 주인의식의 결합 《킹스 스피치》 339

IBM의 위기 339

킹스 스피치(The King’s Speech, 2010) 341

지속 성과를 위한 심리적 메커니즘 345

미래의 불확실성을 줄인 기업들의 선택 348

의미와 책임 352

불확실성을 이기는 센스메이킹과 주인의식 353

심화학습 센스메이킹과 주인의식: 이론의 흐름과 전략적 의미 356

20장 전략, 끝없는 질문 《일본침몰》 359

불확실한 내일 앞에서 다시 던지는 질문 359

일본침몰(日本沈没 / Sinking of Japan, 2006) 362

불확실성을 다루는 전략의 이름 365

불확실성을 제도화한 기업들의 선택 368

시나리오 플래닝의 네 단계 372

전략은 끝나지 않는 질문 374

심화학습 시나리오 플래닝의 이론과 도구들 377

부록 381

미주 384

참고문헌 404