초판발행 2025. 11. 10

이 책은 다음과 같은 독자들에게 구체적인 도움을 제공한다.

• 기술창업을 준비하는 대학생 및 대학원생

• 혁신적 아이디어를 사업화하려는 예비 창업자

• 창업 초기 단계에서 비즈니스 모델을 구체화하려는 초기 창업자

• 새로운 기술을 활용한 신사업 개발을 검토하는 중소기업 임직원

• 창업 관련 학문을 전공하는 공부하는 대학(원)생들

• 기술창업을 전문적으로 컨설팅하고자 하는 컨설턴트 등 전문가

이 책의 가장 큰 특징은 기술창업과 기술사업화 과정 전반에 걸쳐 반드시 다루어야 할 핵심 프로세스와 내용을 전체적으로 빠짐없이 담아내는 데 중점을 두었다는 것이다. 창업과 사업화 과정에서는 특정 분야의 세세하고 깊이 있는 전문 지식보다는 전체적인 흐름과 단계별 프로세스를 체계적으로 이해하는 것이 더욱 중요하기 때문이다.

책은 총 10개 장으로 구성되며, 기술창업과 기술사업화의 주요 주제를 체계적이고 순차적으로 다루고 있다.

1장에서는 기술창업에 대한 기본적인 이해를 다룬다. 정부가 창업기업을 지원하는 이유부터 시작하여 창업과 벤처기업의 개념, 그리고 자신의 창업 아이템이 기술창업에 해당하는지 판단하는 방법을 제시한다.

2장에서는 창업자가 갖춰야 할 기본적인 마음가짐을 다룬다. 기업가정신(Entrepreneurship)의 핵심 요소와 기술창업자들이 흔히 범하는 오류들, 그리고 기업 설립과 엑시트(Exit)의 의미를 설명한다.

3장부터 6장까지는 기술사업화의 핵심 과정을 다룬다. 사업화 대상 기술의 발굴과 확보 방법, 비즈니스 모델 구축과 검증, 그리고 지속적인 고도화 과정을 단계별로 설명한다. 특히 BMC(Business Model Canvas)와 린 캔버스(Lean Canvas) 활용법을 구체적으로 제시한다.

7장과 8장에서는 시장진입을 위한 마케팅 전략 수립과 사업 타당성 분석 방법을 다룬다. STP(Segmentation, Targeting, Positioning)전략 수립, 그리고 시장, 기술, 재무적 관점에서의 종합적 타당성 분석 방법을 제시한다.

마지막으로 9장과 10장에서는 사업계획서 작성과 자금 조달 및 투자 유치 과정을 다룬다. 투자자들이 주목하는 사업계획서 작성법과 다양한 자금 조달 방식, 그리고 투자 유치 프로세스와 계약 시 유의사항을 실무적 관점에서 설명한다.

각 장은 창업자와 기술사업화를 추진하는 독자가 쉽게 이해할 수 있도록 국내외 스타트업의 실제 사례와 실용적 팁을 포함하여 즉시 활용 가능한 도움을 제공하고자 노력하였다.

이 책의 또 다른 특징은 실무 현장에서 검증된 내용을 바탕으로 구성되었다는 점이다. 저자가 실제 창업 지원 기관에서 수년간 다양한 스타트업을 컨설팅하며 축적한 경험과, 대학에서 창업 관련 교과목 수업을 진행하면서 학생들이 가장 궁금해하고 어려워하는 질문들에 대한 구체적 답변을 담았다. 또한 십여 년간 공공부문의 창업 교육기관 강의 현장에서 검증된 교육 콘텐츠를 바탕으로 집필하였다. 저자가 집필한 한국기업·기술가치평가협회의 『비즈니스모델 컨설턴트』와 『기술창업지도사』 자격증 교재를 참고하여 다양한 국내외 사례를 추가하였고, 독자들의 이해도를 높이기 위해 생성형 AI를 활용하여 표현의 난이도를 조정하고 정교히 가다듬어 완성도를 높였다. 이 책이 기술창업을 꿈꾸는 예비 창업자뿐만 아니라, 기술사업화와 관련된 모든 독자들에게 창업의 전체적인 흐름을 이해하고, 각 단계에서 효율적인 의사결정과 전략을 수립하는 데 도움이 되는 실용적인 길잡이가 되기를 바란다.

2025년 11월

저자 경영컨설팅학 박사(Ph.D.) 백종일

백종일

저자인 백종일 박사는 기술창업 및 기술사업화 분야에 널리 알려진 전문가로 아주대학교 경영대학원에서 벤처창업 전공 교과를 강의하고 있다. 건국대학교 전문경력창업학과 겸임교수를 거쳐 중소벤처기업부 등록 경영지도사무소 채움경영컨설팅 대표와 과학기술인협동조합 기술사업화지원단 단장을 겸임하고 있다.

고려대학교에서 경제학 석사 학위를 취득한 후, 대전대학교 대학원 융합컨설팅학과에서 경영컨설팅학 박사 학위를 취득했다. 경영지도사, 기술거래사, 기업 ·기술가치평가사, 창업지도사, 기술사업화 전문 코디네이터, ESG공급망평가관리사, 조달계약사, 6차산업지도사, 지역개발컨설턴트, 농어촌개발컨설턴트, 프로젝트 관리사 등 기술창업 분야에 필요한 다양한 분야의 전문 자격증을 보유하고 있어 기술창업 분야 국내 최대 전문 자격증 보유자이기도 하다.

또한 창업진흥원의 K-Startup 창업에듀 온라인 강좌를 비롯하여, 중소벤처기업진흥공단 청년창업사관학교(안산 본교), 서울신용보증재단, 소상공인시장진흥공단 등 다양한 공공기관에서 창업과 관련된 강좌에 참여하였고, 청년창업사관학교 특화 코치, 테크노파크의 기술닥터(PM), 중소기업기술혁신협회 이노비즈 인증 컨설턴트, 지자체 창업지원기관의 전문 컨설턴트로 활동하는 등 다양한 기술 창업과 기술사업화 분야에서 중소벤처기업들의 지속 성장을 위해 일해 오고 있다.

차례

01 기술 창업 이해하기

1 정부는 왜 창업기업을 지원하는가? 3

2 창업이란 무엇인가? 7

3 벤처기업이란 무엇인가? 18

4 나의 창업은 기술창업으로 볼 수 있는가? 23

02 창업자의 마음가짐

1 창업자의 기업가 정신 37

2 기술창업자의 흔한 오류 48

3 기업 설립과 출구(Exit)의 의미 57

03 기술사업화, 어떻게 추진해야 하는가?

1 기술사업화의 개념 및 추진 단계별 프로세스 63

2 사업화 대상 기술이란? 97

3 사업화 아이템의 발굴 104

4 사업화 기술의 확보 방법 111

04 비즈니스 모델 구축, 성공의 설계도 작성

1 비즈니스 모델의 정의 및 구성 요소 123

2 다양한 비즈니스 모델 유형 134

3 비즈니스 모델 캔버스의 활용 142

4 린 캔버스의 활용 164

05 비즈니스 모델 검증, 시장의 선택을 받는 방법

1 비즈니스 모델 검증의 필요성 187

2 비즈니스 모델 검증에 활용되는 가설 194

3 비즈니스 아이디어 검증 202

4 린 스타트업의 BM검증 방법 206

5 가설 검증의 방법 211

06 비즈니스 모델 고도화, 지속적인 성장엔진

1 비즈니스 모델 고도화란? 223

2 비즈니스 모델 피보팅(Pivoting) 230

3 비즈니스 모델 혁신 전략 246

07 시장진입을 위한 마케팅 전략의 수립

1 시장진입을 위한 외부환경 분석 291

2 TAM, SAM, SOM, LAM 분석 306

3 STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 전략 수립 314

4 마케팅 믹스(4P) 전략 수립 324

08 사업 타당성 분석, 성공 가능성 시뮬레이션

1 사업 타당성 분석 절차 348

2 시장 진입 타당성 분석 355

3 기술 개발 타당성 분석 374

4 재무적 타당성 분석 385

09 사업 계획서 작성, 성공의 청사진

1 PSST 사업계획서 405

2 사업개요 T.V.P 명료화 410

3 PSST 사업계획서의 구성 요소 및 작성 팁 415

10 자금 조달 및 투자 유치, 성공의 날개

1 다양한 자금 조달 방식 431

2 투자 유치를 위한 사전 점검 사항 435

3 창업자가 반드시 알아야 할 투자 관련 용어와 개념 440

4 투자 유치 프로세스 448

5 투자 계약 시 유의 사항 455