박영사

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스타트업 창업: 창업의 A부터 Z까지 전략과 실행
신간
스타트업 창업: 창업의 A부터 Z까지 전략과 실행
저자
최은정·김경민·이인구·박정은
역자
-
분야
경영학
출판사
박영사
발행일
2024.05.30
개정 출간예정일
페이지
300P
판형
사륙배판
ISBN
979-11-303-1971-1
부가기호
93320
강의자료다운
-
정가
24,000원

초판발행 2024.05.30



머리말


본서는 스타트업 창업을 준비하는 예비창업자와 스타트업 창업을 교육하는 현장을 위한 창업기본서이다본서는 다음 그림과 같이 로켓 추진체본체헤드의 4단계를 11개의 CHAPTER로 구성하였다 CHAPTER는 스타트업이 학습하고 적용해야 하는 중요 전략과 실행방안들에 대한 관련 이론프레임워크사례 등을 담았다.


창업의 과정은 끊임없는 학습의 과정이고, 점검의 과정이라 해도 과언이 아니다. 본서는 스타트업의 성공적인 린(Lean) 경영을 위해 거시적, 미시적 환경의 변화와 도전에서 차별화된 가치를 개발하고 효과적으로 전달할 수 있도록 해당 역량을 키우는 데도 집중했다. 이를 위해 다양한 방법론과 실습 프레임워크를 제시하고 각 CHAPTER별 학습 후 응용 실습할 수 있도록 하였다.


 


Rocket Startup Business Model


로켓 헤드 (비즈니스 런칭)


 Launching


11장 사업계획서 작성과 창업 실무


 


로켓 윙 (가치 운영 기반)


 Financial Planning & Performance


10장 창업에 필요한 전략적 지향성


 Startup Orientation


9장 재무계획 및 경영성과


 


로켓 본체 (가치 창조와 전달)


 Value Delivery


8 External 4P Mix


7 Internal 4P Mix


 Value Creation


6장 비즈니스모델 개발


5장 창의적 아이디어 개발


 

로켓 추진체 (가치 이해)

3C Analysis

4장 고객과 경쟁자 분석

3장 기업 분석

Infrastructure

2장 인프라 분석

1장 창업전략과 로켓 창업비즈니스모델

 

20245

최은정, 김경민, 이인구, 박정은

저자소개

최은정 (choiej@smu.ac.kr)

상명대학교 경영학부 교수로 재직하고 있다. 상명여자대학교 경영학 학사, 고려대학교 마케팅 석사(MBA) , 미국 Michigan State University에서 리테일링 박사(Ph.D)를 취득하였다. 전문 분야는 마케팅 전략, 브랜드, 리테일링 및 창업이다. 대우그룹 컨설팅업체인 ()인터패션플래닝과 ()Brand Marketing Consulting에서 컨설턴트로 활동하였고 ()앤더모스트컨설팅을 창사하여 대표컨설턴트/CEO로 회사를 이끌었다.

중소기업벤처부 산하 창업진흥원 비상임이사를 역임하여 우리나라 주요 창업 정책 및 사업을 심의 및 자문하였고, 많은 창업사업을 총괄하였으며 수많은 스타트업을 인큐베이팅한 창업전문가이다. 경영경제대학 학장, 경영대학원 원장, 창업지원단 단장, 산학협력단 부단장 등 다양한 학교 보직을 맡았다. 현재 디지털비즈니스연구소 소장, 한국공공브랜드진흥원 총괄위원장이며, 다양한 정부, 지자체, 공공기관 자문 및 민간기업 대상의 컨설팅, 교육, 강연과 함께 경영 관련 출판 활동도 왕성히 하고 있다.

 

김경민 (keim@silla.ac.kr)

부산 신라대학교 경영학과 교수로 재직하고 있다. 서강대학교에서 마케팅 전공으로 경영학박사(Ph.D.)를 취득하였다. 연구 관심 분야는 소비자의 정보처리와 행동과학을 이용한 브랜드 전략 수립 및 국제마케팅 분야이다. Journal of Business Research 등 국내외 유명 학술저널에 80여 편의 논문과 7권의 저서를 출간하였다. 대한경영학회에서 우수논문상, 한국마케팅관리학회에서 우수심사자상을 수상하였으며 기업과 정부기관에 관련 연구를 다수 진행하였다.

한국마케팅관리학회장, 한국마케팅학회 부회장, 한국전략마케팅학회 부회장, 경영컨설팅연구, American Journal of Business, Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics 등 국내외 다수의 학회의 편집위원 및 Ad hoc Reviewer로 학술활동을 하고 있다. 부산 신라대학교에서 경영대학장, 경영학교육인증센터장, 경제경영연구소장, 교수평의원회 의장, 대학평의원회 의장 등을 역임하였다. 국가기관과 지방자치단체의 심의, 평가, 출제위원 등을 역임하였으며 ()쌍용정보통신, BrandAcumen Inc. 등에서 풍부한 실무경험을 쌓았다.

 

이인구 (iglee@ut.ac.kr)

국립한국교통대학교 경영학과 교수로 재직하고 있다. 서강대학교 대학원 경영학과 마케팅 전공으로 경영학 박사학위를 취득하였다. 연구 관심 분야는 마케팅 조사분석, 기업 간 지배구조, 유통관리, 판매관리, 창업, 프랜차이즈 분야이다. Asia Marketing Journal, 유통관리, 마케팅관리연구, 경영컨설팅연구, 무역연구 등 마케팅 관련 주요 학술지에 다양한 연구를 게재하였으며, 한국마케팅학회 박사학위논문 프로포절 우수상, 2021년 무역연구 학술지에서 학술대상을 수상한 바 있다.

한국마케팅학회 상임이사, 한국마케팅관리학회 상임이사, 한국경영학회 이사, 한국유통학회 이사, 한국글로벌무역학회 부회장으로 활동하고 있다. 고용노동부 산하 한국고용정보원 위원, 한국가스안전공사 경영평가위원, 중소기업유통센터 평가위원, 충주시 민간 위원 등으로 활동하고 있으며 현재 국립한국교통대학교 지역발전연구소 소장을 맡고 있다.

 

박정은 (jepark@ewha.ac.kr)

고려대학교에서 영어영문학을 전공하고 경영학으로 석사 및 박사를 수료하였다. 이후 미국 University of Alabama에서 마케팅 전공으로 경영학 박사학위(Ph.D.)를 받았다. 이후 University of New Hampshire에서 교수로 재직하였고, 현재 이화여자대학교 경영대학 및 경영전문대학의 교수로 재직하고 있다. 연구관심 분야는 마케팅 전략과 영업전략 분야이고 이러한 관심 분야에서 활발한 연구 활동을 하고 있다.Journal of Marketing Research를 비롯한 국내외 주요 학술지에 영업과 마케팅 관련 많은 연구를 게재하였다.

Asia Marketing Journal의 편집장을 역임하였고, 현재 한국유통학회 부회장 및 한국마케팅관리학회의 고문으로 다양한 학회활동을 하고 있다. 정부 및 공공기관의 각종 평가위원, 심사위원 및 정책연구를 하였으며 국내외 대기업 및 중소기업들을 대상으로 영업 및 마케팅에 관한 강연, 컨설팅 및 자문활동 등을 활발하게 하고 있다.

차례

 

PART 1 로켓 추진체: 가치 이해

CHAPTER 01 창업전략과 로켓 창업비즈니스모델 (Startup Strategy & Rocket Startup Business Model) 3

창업전략 5

로켓 스타트업비즈니스모델 17

 

CHAPTER 02 인프라 분석 (Infrastructure Analysis) 21

창업환경의 분석 24

창업환경의 거시적 분석 방법론 26

창업환경의 가치사슬 분석 32

 

CHAPTER 03 기업 분석 (Company Analysis) 39

경영 자원 42

조직 분석 46

SWOT 분석 52

비용구조 분석 55

 

CHAPTER 04 고객과 경쟁자 분석 (Consumer & Competitor Analysis) 59

소비자 고객행동의 이해와 분석 62

산업재 고객행동의 이해와 분석 66

B2B 구매자의 구매 의사결정과정에 영향을 미치는 요인들 74

고객 선택과 창업 76

경쟁자의 이해와 분석 80

 

 

PART 2 로켓 본체: 가치 창조와 전달

CHAPTER 05 창의적 아이디어 개발 (Creative Idea Thinking Methodology) 95

혁신 창출, 수용, 확산 97

창의적 사고 기법들 107

스캠퍼 (SCAMPER) 115

브레인라이팅 (Brain Writing)과 브레인스토밍 (Brain Storming) 116

 

CHAPTER 06 비즈니스모델 개발 (Business Model Development) 121

비즈니스의 정의 125

가치 변화 및 경쟁자 파악 128

마켓 세분화를 통한 창업 아이템 탐색 131

비즈니스모델의 이해 135

9 캔버스 모델을 통한 비즈니스모델 개발 139

 

CHAPTER 07 Internal 4P Mix 155

제품 (Product) 158

제품 수명주기와 단계별 마케팅 전략 168

가격 (Price) 172

가격 전략 175

가격 관리전략 182

 

CHAPTER 08 External 4P Mix 191

마케팅 채널 194

커뮤니케이션 채널 204

 

 

PART 3 로켓 윙: 가치 운영 기반

CHAPTER 09 재무계획 및 경영성과 (Financial Planning & Business Performance) 213

사업 타당성 분석 216

회계 221

사업계획서 & 비즈니스모델 225

경영성과 측정 229

성공 창업의 성장 전략 232

 

CHAPTER 10 창업에 필요한 전략적 지향성 (Strategic Orientation) 237

기업가 정신과 창업 의지 241

창업자의 학습 지향성 244

창업의 기본 중의 기본: 고객 지향성 (Customer Orientation) 247

고객 지향성을 위한 제언 250

 

CHAPTER 11 사업계획서 작성과 창업 실무 (Business Plan Writing &

Startup Practice) 257

사업계획서의 의미 261

사업계획서 작성을 위한 준비 단계 263

사업계획서의 구성 264

사업계획서의 작성 방법 268

창업 실무 274

 

참고문헌 285

색인 289