초판발행 2020년 8월 10일

개정판발행 2025년 9월 25일

개정판 머리말

처음 ‘전략적 구매혁신 가이드’ 초판을 출간하며 기업의 구매 관련 

서적이 많지 않은 국내 현실에서 과연 독자들에게 읽히는 책이 될 수 

있을지 그리고 실제로 기업 구매 현장에서 활용이 가능하게 될지 필자

인 나로서도 매우 궁금했다. 

다행스럽게도 책을 출간하고 나서 많은 독자분들이 부족한 책이지

만 기대 이상으로 사랑해 주셨고 기업의 구매부서 담당자들이 책 내용

을 읽어 보고 큰 도움이 되었다는 메시지를 직접 보내주었다. 또한 구

매 분야 취업을 준비하는 취업 준비생이나 이직을 준비하는 분들도 구

매업무에 관한 지식과 인사이트를 얻을 수 있었다고 감사의 말을 전해

왔다. 5년여의 시간이 지난 현재도 꾸준하게 관심을 보내주시고 기업 

현장에서 구매전략 매뉴얼처럼 잘 읽고 활용하고 있다는 독자들의 반

응을 보게 될 때마다 저자로서 나는 항상 감사하는 마음을 가졌다. 이

러한 감사의 마음을 바탕으로 독자와 직접 만날 수 있는 강의나 토론

의 장이 열리면 언제든 달려가서 부족한 지식이지만 함께 나누고 강의

할 수 있는 기회를 누렸다.

초판을 출간할 당시와 현재 개정판을 출간하는 시점의 기업의 구

매 환경에는 너무나 많은 변화가 발생했다. 그 첫 번째로는 전 세계적

인 팬데믹으로 인해 글로벌 공급망의 붕괴라 부를 정도의 모든 공급망 

물류가 중단되는 큰 충격을 경험한 것이다. 두 번째로 미국의 트럼프 

2기 정권으로부터 시작된 관세 전쟁과 자국주의 중심의 글로벌 공급망 재편은 그야말로 전 세계적으로 구매 담당자들에게 완전히 새로운 

시각과 전략으로 기업 구매전략을 수립해야 하는 도전의 시대를 맞이

하고 있다. 세 번째로 반도체 산업과 자동차 산업에서 만큼은 중국을 

크게 앞서고 있다는 안도감과 자부심이 있었지만 이제는 반도체와 자

동차 산업 분야에 있어서도 이미 중국에게 추월당했거나 턱밑까지 추

격을 허락한 상황이다. 

이러한 이유로 기업의 현장에서 구매를 담당하는 구매 담당자들에

게는 보다 새롭게 글로벌 공급망을 이해하고, 새로운 구매전략을 수립

하고, 단순히 원가절감 수준이 아닌 기업의 사활을 걸고 구매혁신을 

시도해야 하는 시대에 직면하고 있다. 따라서 기업의 구매혁신의 방향

을 새롭게 수립해야 하는 이 시점에서 기존의 책 내용을 수정 보완하

여 개정판을 작성해야만 한다는 필요성을 깊이 고민해왔다. 

이번 개정판에서는 기존의 책 내용에 더해 크게 세 가지 내용을 강

화하여 기업 구매의 현장 담당자들에게 직접적인 도움이 되고자 내용

을 보완하게 되었다. 

첫 번째, 시시각각 급변하고 있는 글로벌 공급망의 변화사항 및 트

럼프 2.0으로 대변되는 자국우선주의에 기반한 글로벌 SCM의 변화에 

대한 내용을 추가하였다. 두 번째, 팬데믹과 우크라이나 전쟁 등과 같

은 전 세계적 이슈들로 인해 공급망 중단을 겪었던 모든 구매 담당자

들에게 도움이 되고자 공급망 및 협력사 Risk 관리 전략에 대한 내용

을 다루고 현장에서 적용가능한 방법을 설명하였다. 세 번째, AI 혁명

이라고 할 만큼 빠르게 변화하고 있는 AI 기술이 구매 현장에서 어떻

게 반영되고 있는지에 관한 내용까지 추가하였다. 마지막으로, 초판의 내용 중에 일부 독자분들께서 도움이 많이 되었다는 구매 관련 도서 

소개 내용과 기업구매 관련 해외 웹사이트 내용을 최신화하여 보완하

였다.

초판뿐만 아니라 이번 개정판 출간의 기회를 만들어 주시고 책이 

나오기까지 가장 많은 수고와 도움을 주신 박영사 담당자분들께 감사

드린다. 초판이 출간된 후 저의 책을 사랑해 주신 독자들 중심으로 시

작된 카톡 소통방에서 큰 역할을 담당해 주시고 다양한 오프라인 활동

까지 힘써주고 계시는 이욱재 님, 유경식 님, 김병주 님, 김세라 님, 박

해욱 님, 임정식 님, 양호열 님을 비롯한 모든 분들께 감사드린다. 그

리고 제가 기업구매 컨설턴트로서 기업의 구매혁신에 조금이나마 일

조할 수 있는 기회를 만들어준 ㈜HL만도의 구매통합 MAPS 프로젝트 

담당자분들과 원익IPS 구매 담당자분들께 감사와 존경의 마음을 전한

다. 끝으로 제가 진정한 기업 구매전문 컨설턴트로 성장할 수 있게 기

반을 만들어 주고 많은 선후배들과 함께 성장하는 장이 되어준 ㈜엠로

의 송재민 대표님, 국내 최대 구매직무 커뮤니티로 성장해 나가고 있

는 ㈜엠로 바이블팀의 모든 담당자분들께 감사의 말씀을 전한다. 

2025년 9월 

저자 임성민

임성민 컨설턴트

경희대학교 경영학부 졸업, 국민대학교 ERP MBA 석사 졸업

저자는 20년 이상 기업 컨설팅 분야에서 일해온 전문가로, 특히 자동차 산업, 반도체 산업의 구매혁신 및 공급망 관리 영역에서 최고 수준의 컨설턴트로 인정받고 있다.

우리나라의 핵심 기업이자 글로벌 기업인 삼성전자, SK하이닉스, 현대자동차 등에서 구매 전략 수립, 공급망 관리 체계 강화, 전략적 협력사 관리 등을 중심으로 한 구매혁신 컨설팅을 성공적으로 수행하 였다. 그리고 이러한 컨설팅 결과를 기업 내 IT 시스템에 반영하는 전문가 역할을 다년간 해오고 있다.

저자는 기업 구매 현장에서의 풍부한 컨설팅 경험을 바탕으로 삼성, LG 등에서 구매혁신 및 공급망 관리 전문 강사로 활발히 활동하고 있으 며, 다양한 지식을 구매 부서 담당자들에게 전달하고 있다. 또한 글로벌 공급망의 급격한 변화 속에서 우리나라의 기업들이 구매혁신을 이루고 지속가능한 글로벌 경쟁력을 높일 수 있는 방법에 대해 연구하며, 이를 기업 현장에 적용하기 위한 노력을 지금도 꾸준히 이어나가고 있다.

차례

CHAPTER 01

공급망 대변혁의 시대, 어떻게 대응할 것인가?

1   트럼프 2.0 시대의 글로벌 공급망 변화 3

2   차이나 쇼크 with 중국제조 2025 6

3   일상화된 글로벌 공급망 위기의 시대 10

4   더 이상 비용절감을 위한 저비용 국가는 없다 13

5   공급망 대변혁의 시대, 구매 전략의 변화 방향 16

6   현대차, 삼성전자의 공급망 대변혁의 시대 대응 전략 21

CHAPTER 02

삼성, LG, 현대차는 어떻게 구매혁신을 적용했을까?

1   전략적 구매혁신, 왜 기업경쟁력 창출의 핵심이 되었나? 29

2   전략적 구매혁신. 무엇을, 어떻게 하는 것인가? 33

3   삼성 구매혁신의 어제와 오늘 36

4   LG 구매혁신의 어제와 오늘 41

5   현대차 구매혁신의 어제와 오늘 46

6   우리 회사도 구매혁신이 필요한가? 51

7   구매역량 수준 자체 평가 54

CHAPTER 03

전략구매의 기획과 실행은 어떻게 하는가?

1   전략구매란 무엇인가? 63

2   전략구매의 기획과 단계별 수행 절차 68

3   전략구매 대상 품목군 선정하기 72

4   전략구매를 위한 내부 현황 분석하기 77

5   전략구매를 위한 외부 현황 분석하기 80

6   전략구매의 적용 방향성 수립하기 85

7   전략구매의 적용과 실행하기 92

8   전략구매를 실행하면 정말 돈이 되나? 94

CHAPTER 04

구매혁신 전문가로 가는 길

스스로 공부하는 구매혁신 전문가를 위한 추천 도서 101

CHAPTER 05

체계적 공급사 관계 관리는 어떻게 만들어지는가?

1   공급사 관계 관리는 왜 어려운가? 153

2   공급사 관계 관리는 왜 중요한가? 156

3   체계적 공급사 관계 관리, 어떻게 하는 것인가? 159

4   공급사 관리 체계의 수립과 적용하기 164

5   공급사 평가 체계의 수립과 개선하기 170

6   효과적인 공급사 육성/지원 정책 만들기 189

7   삼성, LG, 현대차의 육성/지원 체계 알아보기 197

CHAPTER 07

구매혁신의 완성 - 개발구매의 이해와 적용

1   개발구매란 무엇인가? 227

2   개발구매 체계 수립하기 233

3   개발구매 실행 Frame Work 이해하기 239

4   목표원가 관리 체계 수립 및 적용하기 245

5   개발구매 최적부품 선정 방안 248

6   삼성전자의 개발구매 적용 사례 251

CHAPTER 08

공급망 Risk 관리를 위해 무엇을 해야 하나?

1   공급망 Risk 관리는 왜 해야 하나? 257

2   공급망 Risk 관리의 글로벌 Trend 260

3   공급망 Risk 관리 체계의 이해 263

4   5대 공급망 Risk 관리와 대응 267

5   협력사 Risk 관리 체계 구성과 상세 275

6   삼성전자의 공급망 Risk 관리 체계 구성과 운영 287

CHAPTER 09

AI가 이끄는 구매혁신의 미래, 어떻게 대비할 것인가?

1   AI는 과연 인간의 구매직무를 대체할 수 있을까? 295

2   구매혁신을 가져올 AI 기술에 대한 이해 301

3   AI 활용 구매혁신 및 공급망 관리 적용 사례 307

4   AI 시대, 대체 불가 구매 전문가로 남는 법 328