중판 2007. 10. 20.

전시산업 분야 원론서라고 할 수 있는 「21세기 떠오르는 전시산업」 출간이후 3년만에 박람회에서의 마케팅을 다룬 「박람회가 1등 기업을 만든다」라는 책을 내게 되었다.

오랫동안 다루었던 분야라고 하지만 실무적으로 일일이 확인해야 하는 부분이 많아 당초 예상보다 많은 기간이 소요되었다.

이 책을 쓰게 된 동기는 최근 들어 해외 박람회에 참가하는 국내 기업들의 수가 폭발적으로 늘어남에 따라 이제 해외 박람회 마케팅을 다룬 실무 지침서가 필요한 단계에 왔다고 생각하였기 때문이었다. 우리나라 업체 사정이나 외국 박람회 현지상황 그리고 실지로 체험한 경험 등에 기초하여 우리 실정에 맞는 책을 한 번 만들어 보고 싶었다.

박람회 마케팅 활동은 박람회를 매개로 하여 3~4일간의 짧은 기간중 세계 각국의 수많은 바이어들을 대상으로 집중적으로 이루어지며 경쟁 업체들과 한 장소에서 비교 평가 된다는 점에서 일반 마케팅 활동과 차이가 있다.
따라서 박람회에서의 마케팅 활동은 일반 마케팅 활동과 좀 더 다른 접근 방법이 필요하다고 생각한다.

이 책은 박람회 참가준비에서, 사전 마케팅, 현장 마케팅, 사후관리 그리고 박람회 참관 방법에 이르기까지 박람회 마케팅과 관련된 전 과정을 다루고 있다. 그리고 부록으로 박람회 참가 키 포인트 매뉴얼과 추천 해외 유명 박람회를 포함시켰다. 해외 박람회 참가 경험이 많지 않은 분들은 물론이고 참가 경험이 많은 분들에게도 박람회 참가를 준비하면서 수시로 꺼내 볼 수 있는 꼭 필요한 지침서가 될 수 있기를 바란다.그리고 대학에서 이 분야를 공부하는 학생들에게도 좋은 참고 서적이 되기를 기대해 본다.

이 책이 나오기까지 많은 격려를 해주신 KOTRA 홍기화 사장님께 깊이 감사를 드린다.

그리고 자료 수집과 작성 과정에서 많은 신경을 써주신 KOTRA 해외 무역관과 전시컨벤션팀 직원 여러분들께 고마움을 표하고 싶다.

또한 이 책이 발간될 수 있도록 도와주신 박영사 안종만 회장님 이하 직원 여러분들께도 감사드린다.

2006년 1월
송 성 수

박람회 실무와 이론에 정통한 우리나라 전시산업분야 전문가 중의 한 사람으로 꼽힌다.

서울 출신으로 고려대 영문학과를 졸업했다.

30년동안 쓰쿠바 EXPO, 한일 Super EXPO등 크고 작은 수 많은 박람회 업무를 다루었으며 KOTRA 전시사업 총 책임자로 일했다.

프랑크푸르트, 시카고, 싱가포르등 세계전시산업 중심 지역에 근무하면서 선진국 박람회와 전시산업을 직접 체험하고 연구했다.

저서로는 「21세기 떠오르는 전시산업」 이 있다.

제1부 박람회 참가 왜 하는가

01. 박람회란 무엇인가
02. 최고의 종합 마케팅 수단, 박람회
03. 박람회에 참가해야 하는 7가지 이유
04. 해외 박람회 - 어떻게 변화하는지 알아야 한다


제2부 해외박람회 참가, 1등 기업으로의 디딤돌

01. 박람회 참가준비, 성공의 첫단추
02. 사전( Pre-Show) 마케팅 활동, ‘뿌린대로 거둔다’
03. 부스운영, 무엇을 어떻게 해야 하나
04. 박람회 기간중(On-Site)의 실전 마케팅 이렇게 하라
05. 사후(Post-Show) 관리가 상담의 성패를 가른다


제3부 박람회 참관 잘하는 방법

박람회 참관도 구체적인 목표가 있어야 한다
참관대상 박람회를 정해야 한다
참관을 위해 사전에 준비할 사항
박람회 참관 이렇게 하라
박람회 참관중에 할 수 있는 마케팅 활동
해외 박람회 참관단을 이용한다


<부록>

박람회 참가 추진 키 포인트 매뉴얼
추천 해외 유명 박람회

추천의 글


박람회는 현재 전 세계적으로 많은 기업들이 이용하고 있는 가장 효과적인 마케팅 수단의 하나이다 .

최근 각광을 받고있는 인터넷의 영향에도 불구하고 박람회를 통한 마케팅 활동은 앞으로도 더욱 증가할 것으로 전망된다.

우리나라에서도 이제는 해외 박람회에 참가해보지 않은 업체들이 별로 없을 정도로 해외 박람회 참가는 보편화되고 있다.

국내 업체들의 해외 박람회 참가시 마케팅 활동을 보면 개인적인 경험에 의존하는 경우가 대부분이고 박람회 참가 경험이 별로 없는 업체들의 경우에는 박람회에서 어떻게 마케팅 활동을 해야 할지 막연하게 느끼는 것 같다

국내에 마케팅에 관한 일반적인 책들은 많으나 박람회 마케팅을 다룬 책은 별로 없고 외국에서 출간된 박람회 마케팅에 관한 서적들은 우리 상황에 맞지 않는 부분이 많아 큰 도움이 못되고 있는 것이 현실이다.

마침 우리나라 전시 분야 최고 전문가 중의 한 사람인 KOTRA 송성수실장이 지난 2003년에 발간한 「21세기 떠오르는 전시산업」에 이어 이번에는「21세기 박람회 마케팅」이라는 좋은 책을 발간하게 되었다.

이 책은 송성수 실장이 그 동안 수많은 해외 박람회 참가업무를 직접 다루면서 경험한 실전내용을 중심으로 하고 있다.

이 책이 해외 박람회 참가를 계획하고 있는 모든 국내업체들에게 좋은 지침서가 되기를 기대한다.

2006년 1월
KOTRA 사장 홍기화