초판발행 2021.03.05

2013년 저자가 부산 동아대학교 국제무역학과에 부임한 이후 1년 정도 지난 시점에서 학생들이 실제 무역 실무를 해 볼 수 있는 교육 과정이 필요하다는 생각을 가지게 되었다. 그 이후 그러한 교육 과정을 캡스톤 수업과 같은 실무형 교과 과정과 창업동아리와 같은 비교과 과정이나 개인적인 무역 창업팀 지도 등을 통해 이루어보려고 지속적으로 노력해 오고 있다.

7년여가 지난 2021년 현재, 여러 학생들이 실제 졸업 후 또는 재학 중에 무역 창업을 시도해서 소중한 도전의 길을 가고 있는 모습을 보고 있다. 또한 졸업 후 취업한 제자들에게 간혹 연락이 와서 재학 시절 들었던 실무형 수업 때의 경험이 취업 과정과 취업 후에도 큰 도움이 되었다는 감사 인사를 자주 듣는다. 그때마다 좀 더 체계적으로 준비를 해서 실무형 교육이 학생들에게 더 많은 도움이 되는 방향으로 발전해 나가도록 해야겠다는 생각을 하게 된다.
 
이러한 상황에서 서환승 대표님이 오랜 무역회사 경험을 살려 실무형 무역 교육에 도움을 주시기로 뜻을 같이 하게 되었다. 서환승 대표님은 오랜 무역 실무경험을 토대로 본 저술의 시작과 마무리까지 전체 과정을 주도적으로 진행해 주셨고, 동시에 교수창업 기업으로 저자가 설립한 동아GTC를 같이 운영해 주시기로 했다.

대학이 전공 이론 지식에 더하여 실무 중심형 현장 지식을 키워 학생의 취업 및 창업이라는 진로 설계에 도움이 될 수 있는 교육을 실천해야 한다는 필요성은 누구나 인정하고 있다. 그러나 문제는 ‘어떻게’라는 방법론이다. 소위 ‘의, 치, 한’이라고 하는 의대, 치대, 한의대의 인기는 이러한 교육과정이 곧 고소득의 직업을 보장하는 실무형 교육이기 때문임을 생각해 볼 때, 무역 교육 또한 이러한 실무교육이 될 경우, 곧바로 무역 현장에서 수익을 낼 수 있는 최첨단 혁신적 지식을 겸비한 무역 일꾼을 길러낼 수 있을 것이다.

따라서 대학의 전공 교육 과정에서 팀을 구성하고, 협동하여 직접 무역회사를 설립하고, 무역업 전 과정의 업무를 진행해 봄으로써, 향후 무역업의 본격적인 창업이나 무역회사에 취업 시 문제 해결 능력을 키울 수 있도록 하는 교육과정이 필요할 것이다.

하지만 기존의 무역 실무 강의와 교재는 무역 기업의 창업 과정을 다루지 않고, 일반 창업 강의와 교재는 무역의 전문 과정을 반영하지 못했다. 그래서 무역 창업을 하고자 하는 청년, 대학생, 일반인이 무역 창업에 대해 전반적인 이해를 할 수 있는 실무와 이론을 겸한 강의와 교재를 접근할 기회가 없었다. 저자는 이런 목적으로 무역 기업을 창업하고, 경영하기까지 일련의 과정을 체험할 수 있는 강의와 교재를 기획하게 되었다. 

본 교재는 이러한 무역 창업의 실제 체험을 위해서 회사 설립에서 무역 회사의 운영까지 경험할 수 있는 전체 과정을 한 학기 14~15주차 수업과정에 맞추어 12개의 장으로 구성해 보았다. 이 책이 저자들을 포함해 무역실무를 가르치는 교수님들과 배우는 학생들에게 많은 도움이 되고, 전국의 무역을 전공하는 많은 학생들에게 무역 창업을 통해 큰 성공을 이루는 데 작은 디딤돌이 되길 바란다. 또한 이 책이 무역 창업을 시작으로 장차 우리 경제를 이끌어 갈 유니콘 기업을 만들어내는 기업가들에게 첫 시작이 되는 길잡이가 될 수 있기를 바란다.

동아대학교 부민캠퍼스에서
저자 정무섭, 서환승 씀

정무섭
 
 서울대학교 경영학 학사, 경제학 석사, 경제학 박사 학위를 취득하고, 삼성경제연구소 글로벌연구실 수석연구원을 거쳐 현재 부산 동아대학교 경영대학 국제무역학과 교수로 재직 중이다.
 지식경제부 투자정책포럼 위원, 대한무역투자진흥공사(코트라) 투자유치 자문위원, 산자부 투자유치 상품화 프로젝트 추진위원, 한국 인도사회연구학회 총무이사, 한국국제개발협력학회 상임이사(인재생태계 특별위원회 위원장)를 역임하였다.
 현재 대통령직속 일자리위원회 자문위원, 대통령직속 신남방정책 특별위원회 자문위원, 경기도, 대구경북 경제자유구역청 투자유치 자문위원, 대외경제연구원 남아시아연구팀 자문위원, 전문가풀 연구위원, 한국무역학회 이사, 사무국장, 교수 창업 벤처기업 동아GTC 대표로 활동하고 있다.
 국제무역 실무, FDI, 투자유치, 글로벌밸류체인, 지역혁신성장, 신흥국 경제 및 진출전략, 개발협력에 관련하여 SSCI급 저널을 비롯한 국내외 주요 학술지에 국문과 영문으로 연구 논문을 발표하였고, 다수의 관련 연구 용역 보고서 작성에도 총괄책임자로 참여하였다. 저서로『기업간 추격의 경제학: 후발기업들의 총성없는 추격과 추월』(이근, 정무섭 외, 21세기북스, 2008), “자원절약형 성장전략과 한국의 주력제조업.” 『지속가능한 한국발전모델과 성장동력』(이근, 정무섭, 서울대학교 출판부, 2009), 『중국기업 대해부』(박번순, 정무섭 외, 삼성경제연구소, 2009), 『넥스트차이나』 삼성경제연구소 신흥시장 연구팀(정무섭 외, 삼성경제연구소, 2012)을 출간하였다.

서환승

 연세대학교 정치외교학과를 졸업하였고, 현재 동아GTC 공동대표로 활동하며, 동아대학교 국제무역학과 대학원에 재학 중이다. 오랫동안 무역 현장에서 독일 Siemens, AEG, 스위스 FMS, 미국 Haliburton, 싱가폴 Meidensa, 영국 G Corner, 이스라엘 Percepto, 일본 Hitachi Plant, Fuji Electric 등 글로벌 기업들과 국제 프로젝트 계약 체결, 설비 수출입 및 공급, 선적 및 대금 결제 등 무역과 해외 비즈니스 전반에 걸친 경험뿐만 아니라 4차 산업인 드론 개발 경력도 쌓았다. 저서로 『공공기관 면접 바로알기(공저)』가 있으며, 논문으로 “한국 드론산업의 현황과 전망”(한국드론시큐리티연구학회, 2020)이 있다. 현재는 무역 관련하여 창업 및 취업 교육과 컨설팅을 하고 있다.

제1장 무역 창업 준비
제1절  무역 창업의 이해 12
제2절  기업가정신 14
제3절  사업계획서 19
제4절  비즈니스 모델 24
제5절  창업 자금 32
제6절  팀 빌딩 39

제2장 회사 설립
제1절  창업 공간 42
제2절  회사 설립 및 사업자등록 43
제3절  기타 신청 업무 46
제4절  무역 창업지원 50

제3장 아이템 선정
제1절  아이템 선정의 중요성 54
제2절  아이템 선정 원칙 57
제3절  아이템 분석 및 확정 59

제4장 시장조사
제1절  시장조사의 필요성 66
제2절  시장조사의 절차 68
제3절  시장조사의 내용 71

제5장 해외 거래선 발굴
제1절  거래선 발굴의 의의 78
제2절  해외 거래선 발굴 방법 79
제3절  거래 제의서 84
제4절  신용조사 88

제6장 글로벌 마케팅
제1절  글로벌 마케팅의 이해 98
제2절  오프라인 마케팅 기법과 전략 100
제3절  온라인 마케팅 기법과 전략 105
제4절  해외 마케팅 지원 정책 활용 111

제 7장 무역협상 과정 및 계약
제1절  견적 요청 116
제2절  원가 계산 및 견적 작성 119
제3절  견적 제출과 가격 협상 123
제4절  발주 및 계약 체결 125
제5절  수입 계약 체결 128

제8장 선적 절차
제1절  생산 완료 및 검사 132
제2절  선적 진행 134
제3절  선적서류 송부 137
제4절  선적 후 절차 141

제9장 대금결제 관리
제1절  수출 대금 회수 144
제2절  공급사 대금 지급 150
제3절  포워더 및 관세사 대금 지급 151

제10장 사후관리
제1절  고객관리, 평가 및 피드백 154
제2절  무역 클레임 157

제11장 경영관리
제1절  영업관리 166
제2절  회계 및 세무관리 168
제3절  재무관리 173
제4절  인적자원관리 175

제12장 무역 실무형 수업과 실제 창업 사례
제1절  무역 실무 교육 178
제2절  우수 팀 및 창업 사례 182

참고 문헌 186