우리는 기술과 지식, 그리고 무엇보다 시장이 주도하는 경제 속에서 기업의 흥망성쇠가 보다 빠른 속도로 진행되고 있음을 목도하고 있다. 21세기에 들어서면서 국내·외적으로 인터넷 경제와 벤처기업의 허와 실에 대해 이미 경험한 바 있다. 이러한 경험은 사업에 대한 지식과 의식 수준을 한 단계 끌어 올리는 결과를 낳았다. 이 시대의 사업가에게 필요한 것은 시대 변화의 흐름을 읽는 동시에 시대의 변화에도 변치 않는 사업 경영의 원리를 깨닫는 것이다.


☆ 이 책은 사업에 대해 고민하는 이들을 위해 쓰여졌다.

이 책은 사업가의 관점에서 논의를 전개한다. 사업가는 새로운 상품으로 미래의 시장을 조성해 나가는 시장 경제의 주체이다. 새로운 상품이란 결국 고객이 해결하고자 하는 문제를 남다른 방법으로 해결해 주는 것이다. 사업가 마인드는 도전적인 개인 사업가뿐만 아니라 신규 사업을 개발하는 기존 기업에서도 요구된다. 어느 기업이건 미래의 시장을 주도할 새로운 상품을 개발하고자 한다. 미래에 대비하는 사업이 없이 현재에 안주하는 기업은 결국 도태되고 말기 때문이다.


☆ 이 책은 사업 개발의 과정에서 부딪히는 경영 과제와 해결 방안을 제시한다.

새로운 사업의 개발은 불가피하게 다양한 영역의 지식과 사고력을 요구한다. 경영 현상을 분석하는 학문의 분야는 다양하지만 기업은 결국 하나의 실체이다. 따라서 기업 전체를 위해 새로운 사업을 추진하고 경영을 책임지는 사업가에게는 기업에 대한 총체적인 이해력과 실천력이 필요하다. 이 책은 사업 개발 과정에서 사업가로서 부딪히는 경영 과제를 제시하고, 그 해결을 위한 개념과 방법론에 대해 논의한다. 어느 사업가나 처음부터 만능 선수가 아니다. 사업상 문제를 해결해가는 과정에서 점차 경영 노하우를 쌓는 것이다. 이 책은 예측 불가능한 시장 환경에서 경영 현실의 문제와 씨름하는 사업가에게 믿을 만한 길잡이가 될 것이다.


☆ 이 책은 사업 기회의 발굴에서 경영 승계에 이르기까지 사업 개발의 전 과정을 다룬다.

이 책은 사업 개발의 과정에 대한 경영학의 개념과 연구 결과뿐만 아니라 축적된 현실 경험과 제도적 배경을 담고 있다. 이 책에서 다루는 사업 개발의 과정은 사업가로서의 기회 발굴, 사업 자원의 결집과 조직체의 구축, 그리고 신상품 개발을 통한 시장 진입 및 기업의 변화 과정을 포괄한다.


◇ 사업가와 사업 개발: 사업 개발의 전반적 과정을 소개하고, 그 추진 주체가 되는 사업가의 특징과 소양에 대해 설명한다. 사업가 마인드는 신기술 벤처기업뿐만 아니라 기술 혁신을 선도하는 기존 업체의 신규 사업 개발 팀에도 요구되는 사항이다. 사업 개발 조직을 운영함으로써 기업의 장기적 성장 대안을 모색하는 방안을 제시한다.

◇ 사업 기회와 전략: 사업의 출발점은 기술과 경제적 환경 변화로 촉발되는 사업의 기회이다. 사업가는 그러한 기회를 시장지향적인 사업 개념으로 발전시킨다. 그 과정에서 사업가로서 활용할 수 있는 기회 탐구의 방법론을 소개하고, 사업 계획을 수립하는 방안을 제시한다. 사업계획서는 기회 탐구의 결과물로서 회사의 비전을 구체화시킬 뿐만 아니라 사업가가 투자자를 포함한 대내외의 이해관계인과 의사소통을 하도록 하는 매체이다.

◇ 사업 자원: 사업가는 기회의 발견에 머무르지 않고, 그것을 적극적으로 활용하는 사람이다. 자금과 조직력이 없이는 기회의 활용이 불가능하다. 성공적인 사업가는 외부로부터 그러한 핵심 자원을 적절히 확보하는 사람이다. 사업가로서 회사의 인력과 외부의 이해관계인을 유치하기 위해서는 회사의 가치 잠재성을 파악하고 설득하는 작업이 필요하다.

◇ 상업화와 기업의 변화: 회사가 확보한 자원을 활용하여 계획한 신상품을 개발하는 과정은 사업가로서 무엇보다 노력을 집중하는 과정이다. 신상품은 회사가 고객과 접하여 종국적으로 사업의 성패를 가름하게 하는 지표이기 때문이다. 상업화의 성패에 따라 회사는 성장의 궤도에 오를 수도 있고, 부실 기업으로 전락할 수도 있다. 사업가는 그러한 결과에 대해 책임지고 관리하는 역할을 맡는다. 신상품 개발과 시장 침투의 장기적 과정을 성공적으로 이끈 사업가는 결국 회사를 매각하거나 공개하여 자신과 투자자에게 투자 회수의 결실을 맺도록 한다.


이러한 내용 전개는 전형적인 사업 개발의 과정을 염두에 두고 구성된 것이다. 그러나 사업의 실제 전개 과정과 상황은 회사별로 독특하다. 그러므로 사업가는 이 책의 주어진 순서에 관계없이 자신이 고민하는 문제에 따라 적절한 부분을 찾아 참조할 수도 있다. 10년간의 사업 경험과 노하우를 한 달의 독서로 대체할 수는 없다. 그러나 한 달의 독서가 10년의 고생을 5년으로 줄여줄 수는 있다. 모쪼록 자기 사업에 대해 고민하는 이들이 이 책을 통하여 명쾌한 답변을 얻고 추진 사업에 성공하기를 기원한다.

연세대학교 경영학 학사·석사
예일대학교 조직행동학 석사
펜실베니아대학교 매니지먼트학 박사
싱가포르국립대학교 경영대학 조교수
런던임페리얼대학 타나카경영대학 객원교수
펜실베니아대학교 워튼스쿨 객원교수

현) 연세대학교 경영대학 교수

제1부 사업가와 사업 개발

제1장 사업 경영의 소개
제2장 사업가
제3장 기술 혁신과 신규 사업 개발


제2부 사업 기회와 전략

제4장 사업 기회의 발견
제5장 사업 기회의 탐구
제6장 사업 전략의 수립


제3부 사업 자원

제7장 사업 가치의 평가
제8장 경영진과 조직의 구성
제9장 사업 자금과 경영 통제
제10장 모험 자본과 사적 지분 투자


제4부 상업화와 기업의 변화

제11장 신상품 개발과 시장 진입
제12장 성장의 관리
제13장 부실 기업의 관리
제14장 투자 회수와 퇴출 전략

강의하시는 분들을 위하여 강의지침서가 별도의 CD로 제작되었습니다.

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