중판 2008. 2. 10.
초판 1999. 10. 10.



창업 경영과 벤처기업은 수년 전까지만 해도 우리 나라 경제와 대학 교육 모두에 있어 그다지 큰 관심을 받지 않았던 분야이다. 그러나 최근 들어 지식 사회에 있어서 벤처창업의 경제적 중요성이 부각됨과 동시에 교육적 노력 또한 괄목할 만한 성장을 하고 있다. 이것은 우리 나라뿐만 아니라 오래 전부터 시장 경제가 잘 발달되어 왔던 선진국에 이어서도 두드러진 현상이다. 이렇게 창업 경영과 밴처 기업에 대한 관심과 노력이 깊어져 가는 것이 그것이 사업을 추진하는 창업 기업가에게만이 아니라 경제 전체적으로도 바람직한 결과를 낳기 때문이다. 아이디어와 실험 정신, 그리고 사업 역량을 갖춘 많은 창업 기업가들이 상호 경쟁하고, 또 때로는 협력함으로써 시장 경제는 소비자에게 보다 가치 있는 제품과 서비스를 제공하게 되고, 그에 따라 기업가에게뿐만 아니라 사회 전체적으로도 경제적 부가 창출되는 결과를 가져오는 것이다.

본서는 저자가 경영대학에서 창업 경영론을 가르치면서 활용한 국내·외의 이론, 실증연구, 사례, 사건, 실무 및 제도적인 자료들을 체계적으로 정리해서 미래의 창업을 구상하는 예비 창업자들과 현재 사업을 추진하는 과정에 있는 창업 경영진들에게 소개하고자 저술하였다. 물론 기업의 창업이나 벤처기업의 경영을 알고자 하는 사람들은 이들에 구한 되지 않는다. 기존의 기업에서 신기술 개발이나 신규 사업 개척에 참여하는 경영자, 벤처캐피털과 같은 금융 분야에서 창업 지원 업무를 하는 금융 전문가, 정부의 창업 지원 정책 입안자, 그리고 기타 다양한 상황 속에서의 창의적 활동들을 익혀 자신의 역량을 직접 발휘해 보고자 하는 일반인들도 벤처 창업의 이론과 방법을 익힐 필요가 있다.

본서에서 다루는 창업 경영의 근본 원리는 세계 최대의 기업이 된 마이크로소프트사에서부터 동네 구멍가게에 이르기까지 똑같이 적용될 수 있다. 하지만 창업자들은 자신이 무슨 업종의 사업을 구상하고 있든지 항상 고도 성장의 잠재력을 지닌 기업을 키울 수 있는 방법이 무엇인지를 고민해야 한다. 그러한 기업이 진정한 의미에서의 벤처 기업인 것이다. 따라서 본서는 단순히 이론 체계를 나열하거나 사실을 제시하는 방법을 지양하고, 문제 해결적 접근법을 취한다. 즉, 사업 추진을 위한 고민을 하고 있는 창업자의 관점에서 사업 추진 시 발생하는 여러 가지 문제들을 당황하지 않고 효과적으로 해결할 수 있는 식견을 갖도록 하는 데 주안점을 두었다. 이를 위해 경영학의 다양한 기능 분과의 지식을 바탕으로 통합 기능적인 사고의 틀을 제시하고, 경험적이고 실무적인 지식을 아울러 제시함으로써 주어지 S제도적 환경 하에서 창업자들이 나름대로의 적절한 해결책을 도출할 수 있도록 하였다.

본서는 도입부와 더불어 총 4부와 부록으로 구성되어 있다. 각 부는 개념적인 장들과 함께 우리 나라의 벤처 창업사례들을 심도 있게 다루고 있다. 각 장은 이론적인 내용과 아울러 창업 현장, 창업 실무 및 창업 이야기 섹션을 통일적으로 두어 특정한 사업 추진과정과 관련된 개념, 이론, 실증 연구, 경험, 국내외 사례, 실무 지침 등을 고루 익힐 수 있다. 본서를 대학 교재로 활용할 경우 창업 사례를 학기 전반에 걸쳐 주기적으로 토의하는 것이 바람직하다. 창업 경영의 사례는 사업의 전개과정을 다각도로 제시하는 것이 일반적이기 때문에 본서는 각 부마다 수개의 사례연구를 묶어서 제시하고 있다. 따라서 수업의 진행 특성에 따라 한 개의 장마다 한두 개의 사례를 다룰 수도 있고, 한 개의 사례를 가지고 여러 개의 장을 포괄하는 논의를 할 수도 있다. 부록에는 사업계획서 예문, 평가도구, 그리고 벤처 창업 관련 법령 등을 포함하여 교육과 실무에 도움이 되도록 하였다.

본서의 흐름은 일반적인 사업 추진의 흐름을 따랐다. 도입부의 제1장에서는 창업 기업가와 창업 과정에 대한 전반적인 논의를 함으로써 앞으로 전개될 논의를 잘 이해할 수 있는 바탕을 제시한다. 아울러 두 개의 사례 연구를 통해 실제로 우리 나라 경영 환경에서 창업 기업가가 어떠한 과정을 거쳐 기업을 성장시킬 수 있었는지를 살펴본다. 제1부는 창업 기업가가 사업 기회를 인식하고, 그에 대한 적절한 평가를 하기 위한 이슈들을 다룬다. 독특한 사업 아이디어를 구상하고, 그것의 경제적 가치를 판단하는 것은 모든 사업의 출발점이다. 구체적으로 사업 기회의 추구와 그에 따르는 위험 부담, 사업성과 시장성을 평가하는 전략적, 재무적 판단의 도구들, 그리고 재무 분석에 기반한 사업 가치의 평가 방법등을 논의한다.

창업 기업가가 된다는 것은 훌륭한 사업 아이디어를 발견했을 때, 그것을 적극적으로 추구하는 행동을 취하는 것이다. 이를 위해 필요한 것이 그러한 사업을 실현시키는 데 요구되는 주요한 사업 자원을 확보하고 동원하는 것이다. 제2부는 이러한 자원의 동원 과정의 사전 준비 작업이라 할 수 있는 사업 계획의 수립으로부터 시작하여 실제로 창업 자금과 벤처 캐피털을 조달하고 운영하는 데 이해해야 할 사항들을 논의한다. 창업 기업이 어느 정도 사업 기반을 형성하고 성장의 궤도에 들어서면 지속적인 성장과 도약을 위해 필요한 전문 경영자적인 식견과 역량이 긴요하다. 창업 기업이 이러한 과정에 적절히 대처하면 초창기의 기대에 부응하는 세계적인 고성장 벤처 기업이 될 수 있는 것이고, 그렇지 못하면 패망의 길로 들어설 수도 있다. 제3부에서는 이러한 진화론적 관점에서 고도 성장 기업의 경영과 함께 부실 기업의 회생과 관리 문제를 다룬다. 아울러 성공적인 사업의 결과를 수확하는 창업 기업가와 투자자의 회수 전략도 논의한다. 기업의 인수합병과 프랜차이징은 시장 진입의 메커니즘인 동시에 매각자의 입장에서 보면 회수전략이 된다.

창업 기업가의 정신과 역량을 개발하는 것이 사업 추진의 전 과정에서 무엇보다도 중요한 축을 이룬다. 창업 기업의 경영에 있어 자금 조달과 투자로부터 회수에 이르기까지 연금의 흐름을 유효 적절하게 관리하고, 연구개발로부터 사후 서비스에 이르기까지 제품과 서비스의 흐름을 총괄하는 것은 결국 창업 기업가와 경영진이라고 할 수 있다. 이러한 관점에서 제4부에서는 창업기업가의 역량을 배양하고, 벤처 팀과 가족 기업을 효과적으로 협력하게 하는 메커니즘을 다룬다. 이와 더불어 기존의 기업의 사내 창업, 국제적인 행동 반경을 가진 창업 기업, 그리고 사이버 시장 공간에서의 창업 등 특수 문제를 다룬다.

본서가 출간되기까지 물심 양면으로 지원을 아끼지 않은 모든 분들에게 감사의 말씀을 드린다. 특히 창업 경영이 중요한 문제임에도 불구하고 이에 대한 대학 교재가 불충분함을 같이 인식하고 일찌감치 본서의 출간에 적극적인 지원과 전문적인 출판 업무로 협력해 준 박영사에 감사한다. 또한 본서가 출판되기를 오래 기다리면서 적극적인 격려를 아기지 않은 여러 대학 동료 교수들의 채찍질에 고마움을 표하고자 한다. 사례 연구 부분은 저자의 강의를 들으면서 우리 나라의 창업 기업과 벤처 기업에 대한 조사를 위해 회사에 대한 각종 자료를 정리하고 경영진을 면담하는 등 노력을 아끼지 않은 연세대학교 경영학과 대학원생들과 학부생들과의 공동 작품이다. 집필에 필요한 여러 종류의 자료를 수집하여 정리하고 출판하는 과정에서 헌신적으로 노력해 준 조교 신관선, 김유식, 김종규, 이민수 군의 수고에 감사한다. 이러한 여러 분의 노력과 관심에 힘입어 본서가 우리 나라 경제를 살찌우고자 스스로 모든 것을 바쳐서 노력하는 창업 기업인들에 조금이나마 보탬이 되었으면 하는 마음이다. 끝으로 일을 핑계로 그 동안 소홀히 하였던 내게 소중한 분들과 가족들에게 이 책을 드리고자 한다.

1999년 8월
신촌 캠퍼스에서

저자

정승화 교수는 연세대학교 경영학과에서 학부와 대학원을 마치고, 풀브라이트 장학생으로 도미하여 1989년에 예일 대학교에서 조직행동으로 석사 학위를 하였으며, 펜실베니아 대학교 와튼 스쿨에서 학장 최우수 장학생으로 수학하여 1993년에 매니지먼트 분야에서 경영학 박사 학위를 받았다. 저자는 와튼 스쿨과 싱가폴 국립 대학교에서 가르친 바 있으며, 1995년 가을부터 지금까지 연세대학교 경영학과 학부와 대학원에서 기업창업론, 조직행동론, 창업전략실천, 기업발전과 조직설계 등의 과목을 강의하고 있다. 저자는 경영학 연구, 벤처경영연구, 중소기업연구, Social Networks, Strategic Management Journal 등의 학술지에 창업경영, 벤처기업, 조직행동, 조직이론, 경영전략, 등과 관련한 논문을 발표하였고, 현재 사단법인 한국 벤처 연구소의 운영위원으로 할동하고 있다.

제1장 기업가의 창업과정

창업현장 빌 게이츠와 마이크로소프트사
1. 기업가 정신과 창업의 추진세력
2. 창업의 과정
3. 예비 창업 분석
4. 사업의 성공과 실패
5. 창업 경영과 일반 경영의 비교
창업실무 사업개시의 실무 절차
창업이야기 1-1 세기 산업기술
1-2 씨앤드씨 엔지니어링
1-3 대원 그룹
도입부 사례연구 1. 로만손 2. 팬택

제1부 사업기회의 포착

제2장 창업의 기회와 위험 부담

창업현장 빈티지 디렉션즈
1. 창업 기회의 발생
2. 사업 아이디어의 발견
3. 창의적 사업 아이디어의 창출 기법
4. 사업 기회의 특징과 사업 위험
5. 사업 기회 추구의 현실
6. 사업 기회의 통로원리
창업실무 사업 아이템 선정 절차와 정보 제공단체
창업 이야기 2-1 이랜드
2-2 심로 악기
2-3 로커스

3장 사업성의 분석 도구

창업현장 루스 오웨이즈
1. 사업 아이디어의 기초적 선별
2. 고성장 벤처의 선별 기준
3. 제약성 분석
4. 시장성 분석
5. 재무 분석
6. 벤처 유형의 종합적 판단
창업실무 벤처 아이디어 체크리스트와 창업 컨설팅
창업이야기 3-1 큐후드
3-2 한국인식기술
3-3 화덕산업

4장 사업 가치의 평가

창업현장 커머셜 픽스처
1. 사업가치의 평가의 필요성
2. 자산 기준 가치 평가
3. 순익 기준 가치 평가
4. 현금 흐름 기준 가치 평가
5. 벤처 자본의 가치 평가 방법
창업실무 사업가치 평가의 절차
창업이야기 4-1 바이오스페이스
4-2 두리 영상 전자
4-3 홍진 크라운

제1부 사례연구 3. 시에 프랑스
4. 카스
5. 좋은사람들
6. 가산 전자
7. 코리아 실렉트웨어
8. 경덕 전자

제2부 자원의 동원

5장 사업 계획의 수립

창업현장 헤더 에반스
1. 벤처 기획과 사업 목표
2. 벤처의 이정표 기획
3. 기획상의 문제점과 대안
4. 시장 진입과 이해 당사자의 유인
5. 사업 계획서의 작성
6. 사업 계획서의 평가
창업실무 사업계획서 양식
창업이야기 5-1 우양 코퍼레이션
5-2 쓰리 소프트
5-3 진웅

6장 창업 자금의 조달과 운용

창업현장 퍼렌팅 매거진
1. 창업 자금 조달의 주요 과제
2. 창업 기업의 재무전략
3. 필요 자금액의 결정
4. 현실적 재무 거래의 이해
5. 자금 조달의 원칙
6. 현금흐름의 관리
창업실무 창업 및 중소 기업 금융 지원
창업 이야기 6-1 대성정밀
6-2 베스트 코리아
6-3 앤티폴 테크

7장 벤처 자본의 활용

창업현장 내셔널 데모그래픽스 & 라이프스타일즈
1. 에인절 투자자의 모험 자본
2. 벤처 자본의 발전과 업무 특성
3. 벤처 자본의 역할과 특징
4. 벤처 자본의 투자 과정과 심사기준
5. 벤처 자본가의 협상과 계약조건
창업실무 우리나라의 모험자본
창업이야기 7-1 양재 시스템
7-2 서울 세라믹스
7-3 테라

제2부 사례연구 9. 미래산업
10. 청호 컴퓨터
11. 베아띠
12. KDC 정보통신
13. 웹 인터내셔널
14. CTI 반도체

제3부 기업 성장과 변화의 관리

8장 고도 성장 기업의 경영

창업현장 실리컨 그래픽스
1. 틈새 시장의 개척
2. 산업의 성장 단계별 진입 전략
3. 창업 기업의 성장 단계
4. 고도 성장의 패턴
5. 벤처 마케팅
6. 전문 경영 시스템의 구축
창업실무 특허등록의 절차
창업이야기 8-1. 풀무원
8-2. 콤텍 시스템
8-3. 성일 정보통신

9장 부실기업의 관리

창업현장 하이퍼 크래프트
1. 사업위기의 원인
2. 기업 부실의 유형과 전개과정
3. 기업 부실의 예측
4. 기업 희생 전략
5. 회사의 정리
창업실무 회사 정리의 절차
창업이야기 9-1. 동양 엑셀 화학
9-2. 그로리 전자
9-3. 대웅 제약

10장 기업의 처분과 인수 및 프랜차이징

창업현장 앨런 레인
1. 투자 회수 전략
2. 기업 공개
3. 기업의 인수
4. 프랜차이즈 가맹점의 운영
5. 프랜차이즈 본사의 경영
창업실무 코스닥 시장 등록
창업이야기 10-1. 유리 시스템즈
10-2. 제일 엔지니어링
10-3. 바디네트

제3부 사례연구 15. 한글과 컴퓨터
16. 태일 정밀
17. 자네트 시스템
18. K.C. Tech
19. 두인전자
20. 바른손

제4부 창업 역량의 개발

11장 창업 기업가의 배양

창업현장 하워드 헤드와 프린스 메뉴펙처링사
1. 창업 기업가의 유형과 특징
2. 창업 기업가의 전략적 창
3. 창업 경영 역량과 기업의 발견
4. 전문 경영자로의 전환
5. 창업 기업가의 교육과 개발
창업실무 사업 아이디어의 검토 : 사업 실현성 평가의 일반적 가이드
창업이야기 11-1. 터보테크
11-2. 인터링크 시스템
11-3. 새롬기술

12장 벤처기업의 경영진과 가족기업

창업현장 이미지 프레즌테이션
1. 벤처팀의 구성과 운영
2. 첨단기술 벤처의 인력관리
3. 창의성의 개발
4. 보상 체계와 스톡 옵션
5. 가족기업
창업실무 스톡 옵션제의 도입 절차
창업이야기 12-1. 엘렉스 컴퓨터
12-2. 삼보컴퓨터
12-3. 서통

13장 사내창업, 국제창업 및 인터넷 창업

창업현장 애머존. 컴
1. 사내 벤처의 운영
2. 사내 밴처의 애로와 성공요인
3. 국제 창업과 실리컨 밸리
4. 사이버 경쟁 시장
5. 인터넷 창업
창업실무 인터넷 창업의 실적
창업이야기 13-1. I&C테크놀로지
13-2. 조이 월드
13-3. M2

제4부 사례연구 21. 스탠더드 텔레콤
22. 메디슨
23. 다우 기술
24. 웅진 코웨이
25. 휴맥스
26. 버츄얼 아이오 시스템

*부록*

A. 사업 계획서의 예
1. 블루 바이오텍
2. 책갈피

B. 사업 계획서 평가 도구
1. 사업 계획서 평가 부문과 심사 기준
2. 사업 계획서 경연 대회 심사 양식

C. 창업 및 벤처 기업 관련 법령
1. 중소 기업 창업 지원법
2. 벤처 기업 육성에 관한 특별 조치 법

색인

강의하시는 분들을 위하여 강의지침서가 별도의 CD로 제작되었습니다.

필요하신 분은 강의하시는 학교, 연락가능한 전화번호, 우편물을 받을 주소 등을 적어 pys@pakyoungsa.co.kr 로 메일 보내 주시면 확인 후 보내드리도록 하겠습니다.